一、什么是成功的交易？成功的交易就是“雙規(guī)”，在規(guī)定的時(shí)間、規(guī)定的價(jià)格把茶賣(mài)出去把錢(qián)收回來(lái)。市場(chǎng)有因果，成功的交易是因果，不成功的交易也是因果。作為茶商，時(shí)不常地看看果、想想因，有必要的。

二、把品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)、員工素質(zhì)、行業(yè)特征與規(guī)律、經(jīng)營(yíng)理念很好地結(jié)合起來(lái)，任何時(shí)候都不忘堅(jiān)持企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)一家普洱茶企業(yè)而言難道不重要嗎？

三、不管是傳統(tǒng)大品牌還是新銳新晉品牌，也不管是生產(chǎn)還是流通，茶還是要按照茶的客觀規(guī)律來(lái)做。你白給我一千萬(wàn)，我都不敢去做任何一個(gè)品牌新生茶的代理或者專賣(mài)，因?yàn)槲易约翰缓冗@種類型的茶，也真的不知道怎樣才能持續(xù)有效地做好這種產(chǎn)品的生意。

四、就某款茶而言，必定會(huì)有一部分人喝不起但相信你不屬于這部分人，你希望喝所有人都喝得起的茶嗎？

五、從投資的角度來(lái)看，商品的流通性是很重要的。但是，流通性要以商品的品質(zhì)和性價(jià)比為基礎(chǔ)。另外，我們也可以仔細(xì)想一想，一款茶的流通性是如何形成的？它應(yīng)該也有一個(gè)起源與開(kāi)端吧？目前市面上知名度高的茶中間，且不論品質(zhì)是否真的都好，還有多少性價(jià)比高東西等著我們?nèi)ナ漳?？在知名度不高或者根本沒(méi)有知名度的茶品中找到品質(zhì)較高、性價(jià)比較高的茶卻還是有可能的。這些知名度不高但品質(zhì)很好的茶品如同當(dāng)年的88青、97水藍(lán)印和01簡(jiǎn)體云一樣正等著我們?nèi)ヅΠ阉鼈兺茝V成高知名度、流通性好的茶品。

六、所謂標(biāo)桿茶也只是在品質(zhì)以及交易價(jià)格等方面樹(shù)立了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，表示達(dá)到了一定的水準(zhǔn)。。。而已。標(biāo)桿茶并不意味著封頂了是最好的茶。若干年過(guò)去了，普洱茶特別是中生代茶在全國(guó)各地有了相當(dāng)程度的推廣，難道我們不應(yīng)該騰出手來(lái)琢磨琢磨能夠超過(guò)標(biāo)桿的茶了嗎？

七、是事情就得有人來(lái)做，沒(méi)有艱難的開(kāi)端就難有后面88青等的知名度與流通性。俗話說(shuō)“不怕不識(shí)貨，就怕貨比貨”，有88青、97水藍(lán)印、01簡(jiǎn)體云這些個(gè)標(biāo)桿茶作對(duì)比，我相信象布朗傳奇、99大渡崗、103批紫大益四號(hào)餅、班章王中王這樣用料更好、倉(cāng)儲(chǔ)更棒、轉(zhuǎn)化到位、性價(jià)比更高、更有前景的茶一定會(huì)被人們所認(rèn)知。好在我們茶莊就是喜歡做些與眾不同的開(kāi)創(chuàng)性的事情，就象當(dāng)初提出中生代茶的概念一樣，現(xiàn)在正是開(kāi)創(chuàng)“標(biāo)桿+”時(shí)代并以此推動(dòng)市場(chǎng)復(fù)蘇的大好時(shí)機(jī)。

八、新的一年里，我們將選擇十個(gè)城市舉辦普洱茶中生代茶（1986年至2004年間生產(chǎn)的普洱生茶）“標(biāo)桿”茶品與“標(biāo)桿+”茶品的對(duì)沖茶會(huì)。茶會(huì)所需“標(biāo)桿”及“標(biāo)桿+”茶品由我提供，參加茶友一律免費(fèi)，也歡迎各地茶友現(xiàn)場(chǎng)提供所存“標(biāo)桿”茶品。有意舉辦茶會(huì)的茶友可主動(dòng)與我們茶莊聯(lián)系。時(shí)間：2015年4月至11月。

九、常?？梢月?tīng)到這樣的說(shuō)法：我喝著好就是最好的茶。用茶友的一句話給予回復(fù)：你可以說(shuō)你喝的好就是好茶，但是你要保證永遠(yuǎn)不跟別人喝，否則你說(shuō)尿好，可它只適合你！

十、微信上預(yù)測(cè)2015年普洱茶市場(chǎng)形勢(shì)的不少，有看漲的也有看跌的。對(duì)于預(yù)測(cè)市場(chǎng)這件事情，我一向當(dāng)成游戲。如果市場(chǎng)預(yù)測(cè)真的這么簡(jiǎn)單靈驗(yàn)的話，豈不是太容易賺錢(qián)了？還是以不變應(yīng)萬(wàn)變，手上拿著好茶，拿著大把好茶，拿著大把具有普洱茶不可替代特征的好茶，隨便嘍。

十一、看春晚跟喝茶有點(diǎn)類似，一是眾口難調(diào)，一人一個(gè)看法和想法；二是消費(fèi)者水平提高較快的話，好節(jié)目和好茶就不容易找。

十二、生活在改變，感覺(jué)也就跟著改變。我曾以為把茶琢磨到一定的程度就可以歇一歇了，現(xiàn)在看來(lái)也不是這么回事兒。只怕人對(duì)茶的要求也會(huì)隨著生活的變化發(fā)展而不斷地變化發(fā)展，生活美學(xué)本就是在生活的引領(lǐng)之下不斷創(chuàng)造高度的，昨天還覺(jué)得不錯(cuò)的茶今天明天就可能被其他茶比下去。

十三、在學(xué)習(xí)普洱茶的道路上實(shí)踐（在正確理論指導(dǎo)下的實(shí)踐）非常重要，同時(shí)也說(shuō)明有消費(fèi)能力買(mǎi)到好茶并經(jīng)常喝好茶很重要。

十四、新生茶不好賣(mài)主要是供過(guò)于求的原因。在我看來(lái)，當(dāng)前供過(guò)于求的主要還是新生茶中的中低端產(chǎn)品。大量超需求的中低端茶品的存在始終是普洱茶市場(chǎng)向上發(fā)展中得不到很好解決的一個(gè)“雷”。這類中低端新生茶的價(jià)格跌下去，大家會(huì)認(rèn)為很正常。價(jià)格升上來(lái)，做老茶的也很開(kāi)心，認(rèn)為給老茶的定價(jià)找到了一個(gè)參考坐標(biāo)。

十五、用料好的高端茶品如班章等數(shù)量不多，應(yīng)該還是會(huì)受到實(shí)力愛(ài)好者的追捧。