做茶如做人,品茶就是品人生
——記茶學(xué)專家、西雙版納國(guó)艷茶廠董事長(zhǎng)董國(guó)艷女士
名門之后,科班出身,傳承歷史
第一眼看到這位沒(méi)有任何華麗修飾與多余點(diǎn)綴的平凡女子,誰(shuí)也想不到她是一家茶廠的創(chuàng)始人,更令人沒(méi)有想到的是這位與茶結(jié)緣的女人竟然身出名門,她的身上承載著太多東西??梢钥隙ǖ氖牵皇且粋€(gè)地地道道的商人,在她身上,看不到商人的急功近利與浮躁氣息。在采訪過(guò)程中,她多次提到一句話“一步一個(gè)腳印的走”,也許正是這樣的淡定與沉穩(wěn),使得她有如今的成就。她就是國(guó)內(nèi)茶學(xué)專家、中國(guó)十大普洱茶企業(yè)家、西雙版納國(guó)艷茶廠董事長(zhǎng)董國(guó)艷女士。
也許董國(guó)艷的前世今生,注定與茶結(jié)下不解之緣。追溯至120年前,光緒乙酉年間,大理國(guó)文學(xué)學(xué)士、茶學(xué)家董桂得到了光緒親題的“望重成均”的木匾。十分可惜,“文革破四舊”時(shí)候,祖上的詩(shī)詞集和茶論集被焚毀一空,幸運(yùn)的是,木匾被董國(guó)艷的父親董世達(dá)搶救了下來(lái)。分家產(chǎn)的時(shí)候,父親只留下了這塊木匾。如今,穿過(guò)厚重的歷史的時(shí)空,金漆斑駁的木匾靜靜地懸掛在國(guó)艷茶廠的茶室里,向來(lái)賓和茶友述說(shuō)著百年茶事的輝煌和沉浮。
冥冥之中上天早有安排,董國(guó)艷的命運(yùn)主線由茶葉來(lái)貫穿。她畢業(yè)于云南農(nóng)業(yè)大學(xué)茶葉專業(yè)。1995年分配到勐海茶廠,從技術(shù)員、審評(píng)員到任職技術(shù)副廠長(zhǎng),她把青春的夢(mèng)想、心血和汗水,都獻(xiàn)給了那一片片散發(fā)著迷人芬芳的茶葉。2004年創(chuàng)建西雙版納勐養(yǎng)國(guó)艷茶廠,2011年收購(gòu)勐海兩家茶廠,從勐養(yǎng)回歸到事業(yè)的發(fā)源地,也是普洱茶的原產(chǎn)地——勐海,這既是董國(guó)艷普洱茶事業(yè)的又一個(gè)制高點(diǎn),也是國(guó)艷茶廠到達(dá)的一個(gè)新起點(diǎn)、新高度。普洱茶貫穿了董國(guó)艷半生的命運(yùn),新廠的建立,更注定了董國(guó)艷后半生與普洱茶的不解之緣。
董國(guó)艷的生命里沁透著茶葉的清香、醇香和陳香。許多客戶包括馬來(lái)西亞、新加坡等國(guó)外客商,只認(rèn)董國(guó)艷這個(gè)人,一直延續(xù)到國(guó)艷茶廠的今天,董國(guó)艷三個(gè)字就是茶廠的一面金字招牌。
因此,專業(yè)做好茶,一生做好茶,做最好的普洱茶,傳承歷史打造“老字號(hào)”和“國(guó)字號(hào)”普洱茶品牌,成為董國(guó)艷所遵循的事業(yè)目標(biāo)。當(dāng)偶爾抬頭,看到被她稱為“倉(cāng)庫(kù)”的簡(jiǎn)陋茶室里招牌上那句“茶為國(guó)飲,普洱爭(zhēng)艷”的時(shí)候,也就不覺(jué)得奇怪了,她將自己的名字和生命注入了茶葉里。當(dāng)談到將來(lái)和傳承的時(shí)候,她淡淡地微笑著說(shuō),這是一生的事情,是世世代代的事情,一定要傳承到永遠(yuǎn)。
專注品質(zhì),提升品牌,做茶如做人
董國(guó)艷比所有茶人對(duì)茶都有著更加清醒的認(rèn)識(shí),她深深知道打造高端品牌,最基本的前提是過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)。兩年前,國(guó)艷茶廠就和茶農(nóng)形成公司+基地+農(nóng)戶的合作模式,利益互動(dòng),長(zhǎng)期共存,不惜成本收購(gòu)優(yōu)質(zhì)茶菁,從源頭抓起,確保產(chǎn)品品質(zhì)和品牌形象。
她意味深長(zhǎng)地說(shuō),“做茶就是做人”,專業(yè)做茶 誠(chéng)信做人,一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)地走,這是董國(guó)艷一直堅(jiān)持的。也正是因?yàn)檫@樣,她的客戶對(duì)她都十分信任,在閑聊和偶然的際遇中,便能夠輕松地談下單子和讓對(duì)方成為合作伙伴。她的身影雖然沒(méi)有到過(guò)東南亞所有的地方,但是她的名聲和茶葉卻都在那些地方落下了根。這是她的驕傲所在。
雖然現(xiàn)在在業(yè)界有著不小的成就,但是董國(guó)艷女士在說(shuō)起現(xiàn)在的輝煌與成就之后,也不免感嘆曾經(jīng)的辛酸和艱難。說(shuō)到這里,她又饒有興致地談起品茶和人生,她說(shuō)“品茶就是品人生”,茶葉需要種植、培養(yǎng)、采摘、發(fā)酵這些過(guò)程,其實(shí)人生也是需要發(fā)酵的。茶葉的發(fā)酵過(guò)程對(duì)于人生來(lái)說(shuō)就是一種艱辛的歷練過(guò)程,二者是相似的。茶葉發(fā)酵后,會(huì)變陳變香,人在發(fā)酵后也會(huì)變得成熟。茶讓人回味無(wú)窮,而人生更是百味混雜。這中間的酸甜苦辣,也許只有在泡過(guò)之后,才能顯現(xiàn)。
說(shuō)完了那些人生感悟,董國(guó)艷開(kāi)始向我們透露,在國(guó)內(nèi)普洱茶企業(yè)中,國(guó)艷茶廠首家成立了普洱茶研發(fā)小組,聘請(qǐng)?jiān)颇限r(nóng)大教授任技術(shù)顧問(wèn),聘請(qǐng)馬來(lái)西亞、香港、臺(tái)灣客商任市場(chǎng)顧問(wèn),聘請(qǐng)企業(yè)外腦任發(fā)展顧問(wèn),持續(xù)提升國(guó)艷普洱的品飲價(jià)值、收藏價(jià)值和文化價(jià)值。
國(guó)艷普洱的品牌基因具有三大要素,或者說(shuō)國(guó)艷普洱具備三大亮點(diǎn),那就是“國(guó)普、國(guó)井、國(guó)艷”。1885年的“望重成均”木匾,承載著國(guó)艷普洱的歷史文化基因,是國(guó)艷品牌的根文化和源文化;被譽(yù)為普洱茶“五朵金花”之一的董國(guó)艷,是國(guó)艷普洱的形象代言人,是國(guó)艷茶廠的一個(gè)代表符號(hào),代表著國(guó)艷普洱的專業(yè)形象和人文內(nèi)涵;勐海新廠院子中央有一口古井,國(guó)艷人奉為“國(guó)井”,撰寫“國(guó)井銘”,建造“國(guó)井亭”,賦予了國(guó)艷普洱深厚的地理文化內(nèi)涵。歷史的傳承,地理的造化,專業(yè)的形象,極大地豐富了國(guó)艷普洱的多層次文化底蘊(yùn)。
趁勢(shì)而上,縱橫布局,著眼未來(lái)
誰(shuí)都知道,自從2008年以后,普洱茶市場(chǎng)一直處于低谷,作為茶人,誰(shuí)也不敢有什么大的舉動(dòng)與投資,但是就是這個(gè)身上承載著太多東西的平凡女子做出了大膽的舉動(dòng),近期連續(xù)收購(gòu)了兩家茶廠。而且收購(gòu)茶廠的事件不鮮見(jiàn),但一次性收購(gòu)兩家茶廠,在云南普洱茶發(fā)展史上尚屬首次。
大家都對(duì)這個(gè)大膽的舉動(dòng)感興趣,急切想要知道答案。董國(guó)艷卻不緊不慢表現(xiàn)出一貫的沉穩(wěn),嘴角掛著一絲自信滿滿的微笑,向我們道出了原委。她說(shuō),國(guó)艷茶廠這種做法看起來(lái)風(fēng)險(xiǎn)太大,實(shí)際上是逆流而上,抓住了普洱茶發(fā)展的又一輪時(shí)機(jī)。她認(rèn)為,普洱茶的高端消費(fèi)市場(chǎng)已漸趨形成,在每一個(gè)經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的城市,都聚集著喜歡和追捧高品質(zhì)普洱茶的高端消費(fèi)人群,他們是普洱茶高端市場(chǎng)的健康土壤。經(jīng)過(guò)了2007年下半年以后普洱茶市場(chǎng)高位動(dòng)蕩,消費(fèi)者對(duì)普洱茶的品質(zhì)要求越來(lái)越高,形成了一股強(qiáng)勁的高端茶品需求潮流。
人無(wú)遠(yuǎn)慮必有近憂。這時(shí),董國(guó)艷向我們說(shuō)出了她自創(chuàng)的一個(gè)經(jīng)營(yíng)理念,叫做“經(jīng)營(yíng)時(shí)間”,先做市場(chǎng)后建工廠,用時(shí)間換空間,賺時(shí)間的錢。2008年普洱茶市場(chǎng)下滑到低谷,國(guó)艷茶廠逆勢(shì)發(fā)力,高調(diào)亮相,在廣東茶博會(huì)上推出系列營(yíng)銷舉措,給經(jīng)銷商打氣,取得了良好的市場(chǎng)反響。2011年是國(guó)艷茶廠企業(yè)發(fā)展的一個(gè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn),國(guó)艷人又一次抓住了企業(yè)成長(zhǎng)的關(guān)節(jié)點(diǎn)和時(shí)間點(diǎn),一舉收購(gòu)了勐海順海等兩個(gè)茶廠,并在瀾滄江畔斥資打造國(guó)艷普洱茶高端會(huì)所,在完成國(guó)艷普洱生產(chǎn)布局的同時(shí),為下一步的全國(guó)高端市場(chǎng)布局鋪墊了基礎(chǔ)條件和硬件設(shè)施。
而勐海國(guó)艷新廠的落成,標(biāo)志著國(guó)艷茶廠從八年創(chuàng)業(yè)期進(jìn)入成長(zhǎng)期,從生產(chǎn)型向市場(chǎng)型的完全轉(zhuǎn)軌。董國(guó)艷深刻地認(rèn)識(shí)到,向市場(chǎng)毅然決然的一躍,僅僅靠個(gè)人魅力和家族能量是不夠的;而實(shí)現(xiàn)個(gè)人最大化的價(jià)值,必須依靠營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的合力。市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)節(jié)是國(guó)艷茶廠的一個(gè)弱項(xiàng),沒(méi)有素質(zhì)過(guò)硬的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打不了硬仗,而營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的核心是必須要有一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷總監(jiān)。近日國(guó)艷茶廠在全國(guó)廣告招聘媒體上發(fā)布廣告, “五十萬(wàn)年薪誠(chéng)招營(yíng)銷總監(jiān)”,引起了社會(huì)的廣泛關(guān)注,特別是普洱茶界的熱烈反響。
當(dāng)被記者問(wèn)到為什么如此大手筆和這么高調(diào)的時(shí)候,董國(guó)艷淡定地說(shuō)組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的目的,這是基于對(duì)未來(lái)的考慮,是為了最大化的給經(jīng)銷商提供售后服務(wù)和營(yíng)銷支持。國(guó)艷普洱的營(yíng)銷理念是,為客戶提供更好的產(chǎn)品和服務(wù),讓經(jīng)銷商賺到錢。通過(guò)大力度的落實(shí)經(jīng)銷商優(yōu)惠政策,制定從高端市場(chǎng)實(shí)際出發(fā)的一系列市場(chǎng)推廣措施,逐漸改變了創(chuàng)業(yè)初期“大客戶,定制茶”的市場(chǎng)格局,國(guó)艷普洱在國(guó)內(nèi)高端消費(fèi)市場(chǎng)上嶄露頭角,高端客戶紛紛前往國(guó)艷茶廠考察,簽訂戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,共同拓展普洱茶高端市場(chǎng)。
至此,我們能夠清晰地看到,這個(gè)不平凡的女人一生的脈絡(luò),如同在水中被泡開(kāi)的茶葉的脈絡(luò)一般清晰可見(jiàn),且散發(fā)著迷人而醇厚的香味。
董國(guó)艷簡(jiǎn)介
1991年09月至1995年07月期間,就讀于云南農(nóng)業(yè)大學(xué)園藝系茶學(xué)專業(yè)。學(xué)習(xí)茶葉相關(guān)理論知識(shí),包括茶葉生產(chǎn)、加工、貿(mào)易及理化分析和經(jīng)營(yíng)管理等;
1995年09月分配到勐海茶廠;
1995年09月至1997年12月?lián)螐S里審檢科審評(píng)技術(shù)人員;
1997年12月至2001年01月?lián)螌彊z科科長(zhǎng);
2001年01月至2002年06月?lián)胃笨偨?jīng)理,主管全廠茶葉質(zhì)量管理及銷售工作,之后辭去職務(wù);
2002年07月至2003年12月,在六大茶山公司擔(dān)任副總經(jīng)理,主管質(zhì)量工作;
2004年01月至今,在西雙版納勐養(yǎng)國(guó)艷茶廠擔(dān)任廠長(zhǎng)。管理整個(gè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、行政、銷售等全盤工作。
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