【會(huì)展城搭建網(wǎng)www.hzc.com】核心提示：“現(xiàn)在各種茶博會(huì)實(shí)在是太多了，不是在參展就是在參展的路上?！蔽湟纳侥除堫^茶企的企劃經(jīng)理如此感嘆她近期的工作狀態(tài)。這也是多數(shù)茶企，特別是規(guī)模較大的茶企深有感觸的地方。

今年“5·18”展會(huì)清鏵茶業(yè)精心策劃的活動(dòng)吸引了大量人群資料圖

采訪嘉賓

華祥苑市場(chǎng)部經(jīng)理

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張志軍

正山茶業(yè)企劃經(jīng)理

康麗云

靜茶茶業(yè)品牌總監(jiān)

林強(qiáng)

善潤(rùn)園總經(jīng)理

張帆

大川茶業(yè)負(fù)責(zé)人

張陳勇

蘇氏茶業(yè)負(fù)責(zé)人

蘇龍海

福州知名茶葉營(yíng)銷人士 許孫鑫

“現(xiàn)在各種茶博會(huì)實(shí)在是太多了，不是在參展就是在參展的路上?！蔽湟纳侥除堫^茶企的企劃經(jīng)理如此感嘆她近期的工作狀態(tài)。這也是多數(shù)茶企，特別是規(guī)模較大的茶企深有感觸的地方。

原本以展示茶企形象、促進(jìn)茶企招商、銷售為目的的茶業(yè)展會(huì)近年來(lái)如雨后春筍般冒出來(lái)，但受歡迎的茶博會(huì)卻只是少數(shù)。面對(duì)各色茶博會(huì)，茶企們?cè)趺纯矗吭诟饔衼?lái)路的展會(huì)中，什么樣的展會(huì)才是茶企希望參與的？

良莠不齊 各地茶博會(huì)頻繁舉辦

“展會(huì)實(shí)在是太多了！”福州某知名茶企一位不愿透露姓名的管理人員一聽完記者的提問(wèn)立即脫口而出，現(xiàn)在的展會(huì)多到參加不完。今天這個(gè)參會(huì)還沒去，另 外一個(gè)展會(huì)的招商就打來(lái)電話推廣。記者采訪了福建地區(qū)多家茶企相關(guān)人員，總結(jié)出目前茶業(yè)展會(huì)存在的主要問(wèn)題：專業(yè)性差目前省內(nèi)茶業(yè)專業(yè)性比較強(qiáng)的展會(huì)主要 有廈門國(guó)際茶展會(huì)、海峽兩岸茶業(yè)博覽會(huì)、安溪茶葉博覽會(huì)等，這些展會(huì)因?yàn)榈鼐壍榷喾矫娴囊蛩?，加上政府組織的力度也比較大，展會(huì)可以呈現(xiàn)出比較強(qiáng)的專業(yè)色 彩。而其他展會(huì)，包括一些省外展會(huì)，基本是由展會(huì)公司操辦。有不少展會(huì)搞得跟菜市場(chǎng)一樣，規(guī)劃不清晰，展品雜亂，不但不能提升品牌形象，反而降低品牌的美 譽(yù)度。不設(shè)門檻有的展會(huì)名頭冠得很大，但實(shí)際卻是不設(shè)門檻地進(jìn)行招商。品牌茶企在參展時(shí)就比較介意周邊的展示企業(yè)是否實(shí)力相當(dāng)。廈門一家知名茶企相關(guān)人員 介紹，如果企業(yè)去參加展會(huì)，而周邊都是一些實(shí)力并不匹配的小企業(yè)的話，“那會(huì)影響品牌形象的”。人氣不旺對(duì)于茶企而言，參與展會(huì)的最主要目的就是展示品牌 形象、促進(jìn)加盟、招商，如果一個(gè)展會(huì)沒有比較旺的人氣和目標(biāo)客戶群的話，那么參加這樣的展會(huì)就是“勞民傷財(cái)”?，F(xiàn)實(shí)的情況是，過(guò)多的展會(huì)分散了客商的焦 點(diǎn)，比較大型的茶企一年趕展二三十場(chǎng)很正常。軟件不強(qiáng)盡管有些茶企已經(jīng)是當(dāng)?shù)氐凝堫^企業(yè)，但是他們還是希望可以通過(guò)展會(huì)學(xué)習(xí)到其他茶企的優(yōu)點(diǎn)。絕大多數(shù)茶 業(yè)展會(huì)在組織業(yè)界交流方面工作做得并不多，甚至是最基本的參展服務(wù)都很不到位。另外，展會(huì)期間的宣傳也直接關(guān)系到展會(huì)的效果，多數(shù)展會(huì)是采取會(huì)后宣傳，這 樣的宣傳實(shí)際上對(duì)于企業(yè)個(gè)體而言并無(wú)實(shí)際用處，會(huì)前宣傳還能帶動(dòng)人氣。

火眼金睛 茶企該如何選擇展會(huì)

面對(duì)繁雜的茶業(yè)展會(huì)，業(yè)內(nèi)人士表示，專業(yè)性強(qiáng)、規(guī)模大、人氣旺、交通方便、設(shè)施完備的展會(huì)最受歡迎。參展前首先就是要對(duì)該展會(huì)進(jìn)行一個(gè)多方面考察。 包括：主辦單位；承辦單位；該展會(huì)是第一次還是已經(jīng)有經(jīng)驗(yàn)；如果是舉辦過(guò)，那么前面幾屆是否成功，反響如何。茶企必須要對(duì)茶業(yè)展會(huì)進(jìn)行多方考察，綜合茶展 的規(guī)模、效應(yīng)等，不然花費(fèi)了巨資得不到好的效果。確定參加什么展會(huì)后，還要明確自身參展的目的，并進(jìn)行相應(yīng)的策劃部署。比如，以展示形象為主，那就要提前 做好企業(yè)歷史、產(chǎn)品等方面的圖文資料，用資料、演繹等多種方式來(lái)充分展示企業(yè)的實(shí)力、形象。如果是為了招商而參展，自然要制訂一套讓加盟商、經(jīng)銷商感興趣 的招商方案，在會(huì)展上讓客人一看就動(dòng)心。如果是出于臨時(shí)賣茶葉的促銷目的，則要做好促銷策劃，用低價(jià)、折扣、贈(zèng)送等多種方式促銷產(chǎn)品。最后就是要圍繞著主 要參展目的來(lái)裝扮展位、策劃活動(dòng)。在一些規(guī)模較大、人氣較旺的展會(huì)上，如何吸引眼球直接影響到參展的效果優(yōu)劣。一般這樣的展會(huì)對(duì)手如云，企業(yè)展位的特色明 顯就能給客商留下強(qiáng)烈的第一印象。不少茶企參展就知道將展位布置得大紅大紫，單看挺富麗，放眼過(guò)去就姹紫嫣紅，缺乏特色。參加展會(huì)千萬(wàn)不能只是純粹堆積展 品，一定要圍繞著參展目的來(lái)表現(xiàn)，才能取得事半功倍的效果。另外，值得特別強(qiáng)調(diào)的是，參展工作人員的素質(zhì)高低對(duì)企業(yè)參展的長(zhǎng)期效果最為關(guān)鍵。有的茶企為了 省事或者為了撐門面，直接招聘高校大學(xué)生兼職，這樣的做法好看卻不會(huì)有好的結(jié)果，因?yàn)檫@些臨時(shí)人員對(duì)企業(yè)的歷史、文化、產(chǎn)品都不熟悉，無(wú)法向意向客戶做準(zhǔn) 確介紹、無(wú)法發(fā)現(xiàn)潛在的合作伙伴，這樣企業(yè)參展的收獲就大打折扣。

業(yè)界觀點(diǎn)

張志軍：對(duì)于華祥苑這樣已經(jīng)具備一定知名度的茶企而言，塑造全國(guó)性品牌是我們參展的主要目的，因此我們會(huì)重點(diǎn)考慮展會(huì)所處的位置是否為我們部署的市場(chǎng)、主辦單位能否組織實(shí)力相當(dāng)?shù)钠髽I(yè)參展、展會(huì)能否吸引潛在客戶和加盟商前來(lái)逛展。

康麗云：要想取得更好的參展效果，參展工作人員的素質(zhì)很重要。因?yàn)樵谡箷?huì)上客商參觀的時(shí)間很短，參展工作人員能否在三五分鐘之內(nèi)迅速獲得客商的認(rèn)可就直接影響到企業(yè)的招商目標(biāo)。

張帆：在展會(huì)上，注意力集中，細(xì)節(jié)往往決定成敗。因此，茶企參展還應(yīng)特別注意細(xì)節(jié)的打磨，比如工作人員的介紹流程、展館的細(xì)節(jié)展示、產(chǎn)品的特色說(shuō)明等。