二、大變局時代的投資?

所謂大變局就是原有的盈利模式和市場格局難以為繼，行業(yè)處于拐點，新的盈利模式和市場格局尚待醞釀。大變局時代是一個洗牌的時代，會洗去沒有準備好的廠商，而把機會留給有準備的人。因此，這是一個挑戰(zhàn)與機遇并存的時代，行業(yè)里的從業(yè)者，不論是曾經(jīng)翱翔在天際的品牌，還是微不足道的草根，都將接受時代的審判，大地像陶輪一樣旋轉，有些業(yè)界英雄將繼續(xù)飛翔，有些業(yè)界明星將折戟沉沙，有些草根將長成大樹，有些后來者將笑到最后?？傊诖笞兙謺r代，一切皆有可能，充滿了危險和希望。?

1、2007年以來的市場機會?

對于普洱茶行業(yè)而言，2012年是繼2007年之后的又一個大變局時代。我們先回顧一下，2007年以后的市場機會有哪些：?

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首先是品牌的力量與機會。消費者變得理性，不是你推什么茶，他就購買什么茶，而是學會了選擇?？渴裁磥磉x擇呢，靠的是品牌——面對魚龍混雜，缺乏誠信的市場，至少選擇品牌產(chǎn)品會踏實點。這樣一來，普洱茶就正式進入了品牌化時代，善于發(fā)力品牌的企業(yè)都過得非常滋潤。大益就借助消費者對品牌商的莫大信任，使出勝負手，在央視打廣告，使得其巨大的口碑價值通過中國最強勢的公共媒體進行放大，這樣一來普洱茶界首個真正的大眾化品牌宣告誕生了，無數(shù)消費者在品牌的感召下，投身于大益的旗下，成為其的鐵桿消費者或者跟風消費者。?

其次是名山古樹茶的崛起。2007年以后，大盤動不了，一些先知先覺的廠商就把目光瞄向行業(yè)的稀缺性資源，于是一個建立在原生態(tài)、稀缺性基礎上的名山古純市場被開發(fā)出來了。眾多沒有實力的廠商就宣稱自己只做質不做量，只玩小眾，不碰大眾，從而與規(guī)模品牌商進行市場區(qū)隔，走差異化競爭的道路，也賺了個盆溢缽滿。?

再次是電子商務渠道的興起。在傳統(tǒng)渠道遭遇腸梗阻的情況下，普洱茶在新興的電商渠道上一路開疆辟土，一直到2011年才遭遇發(fā)展的瓶頸。就這樣，一個巨大的網(wǎng)購市場開發(fā)出來了，據(jù)去年的數(shù)據(jù)，普洱茶在淘寶網(wǎng)上的銷售在茶類中排名第一，年銷售額6個億。在巨大的市場機會面前，置身于其中的廠商很多成為了行業(yè)的新貴，比如書呆子、新購、思普、知茗度等。?

最后是中高端收藏市場的復蘇。普洱茶在2007年跌入低谷，到了2008年可謂冰點。但這是有價值的，其最大價值乃在于去虛高價格化，普洱茶的價格得到重置，重新變成一種價值被低估的投資產(chǎn)品，這樣一來普洱茶的投資機會就來了。聰明人早在2008年市場最低迷的時候就在抄底，而敏銳者在2009年的春天跟進，造就了名山古樹純料的第一波熱潮，到了2010年以后收藏大益茶和名山古樹茶能賺錢已經(jīng)成為了行業(yè)共識，從而使得中高端收藏市場一年比一年熱。?