一個(gè)成熟的市場發(fā)展起來，大致要經(jīng)過3個(gè)階段。第一階段：計(jì)劃經(jīng)濟(jì)階段。第二階段：市場經(jīng)濟(jì)階段。第三：“云”階段，普洱茶市場也不例外。

改制以前的勐海茶廠就可以看作是普洱茶市場第一階段的代表企業(yè)，廠家生產(chǎn)產(chǎn)品，分銷商根據(jù)需要去倉庫訂貨，一旦碰到銷售不好的年份，廠家存貨過多，沒有流通資金再生產(chǎn)，企業(yè)發(fā)展處于停頓，行業(yè)本身也發(fā)展緩慢。

改制后的勐海茶廠則是第二階段的代表，把經(jīng)銷商看作銷售的主體，根據(jù)經(jīng)銷商的等級(jí)進(jìn)行配貨。然后將配貨的總體作為生產(chǎn)計(jì)劃，這樣廠家不在會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品積壓嚴(yán)重而出現(xiàn)整個(gè)行業(yè)萎縮的現(xiàn)象。但是這一階段并不能完美的解決普洱茶全部的市場問題，比如到了普洱茶行情不好的年份，經(jīng)銷商銷售不暢，大量的茶壓在經(jīng)銷商那里。一旦這樣的經(jīng)銷商過多，就會(huì)出現(xiàn)類似07年普洱茶崩盤那樣的普洱茶市場危機(jī)。

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如果要讓普洱茶市場進(jìn)一步成熟，那么就要使得普洱茶市場像“云端”發(fā)展。茶商可以通過分銷商將自己的客戶做詳細(xì)的整理，通過互聯(lián)網(wǎng)這一便利的工具，隨時(shí)了解自己客戶需要。如果出一款茶，在確定產(chǎn)品的定位、價(jià)格以后，通過和用戶之間的溝通來對(duì)自己的產(chǎn)品做出準(zhǔn)確的銷售評(píng)估。這樣就能根據(jù)用戶最真實(shí)的需要來決定產(chǎn)品的生產(chǎn)，待產(chǎn)品生產(chǎn)完成后，再由自己的經(jīng)銷商體系銷售到具體的客戶手中。這樣，既沒有生產(chǎn)壓力又沒有銷售壓力，資源也得到最大的優(yōu)化配置。所以，“云端”的普洱茶市場才是未來普洱茶市場發(fā)展的主流，哪家企業(yè)先占的先機(jī)，哪家企業(yè)就可以為未來的市場競爭中取得勝利。

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普洱茶
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