普洱茶的價(jià)格暴起暴跌，沉渣浮起，普洱茶的價(jià)格水分跌去，價(jià)值將逐漸呈現(xiàn)，市場(chǎng)將逐漸規(guī)范。大眾品飲茶、與精品茶將逐漸分化并定型。精品消費(fèi)將引領(lǐng)大眾消費(fèi)，使消費(fèi)人群逐漸擴(kuò)大。

問題是有些人還想以亂制亂，想渾水摸魚。

低價(jià)這個(gè)價(jià)格武器，還是很多人割舍不下的情結(jié)。

果真低價(jià)能成就普洱茶的大眾品飲霸主地位嗎?

!

也想出現(xiàn)在這里？ 聯(lián)系我們吧

廣告

作為快速消費(fèi)品發(fā)展規(guī)律而言。最開始市場(chǎng)上出現(xiàn)一種能迎合消費(fèi)者的產(chǎn)品，其往往是采取“三高”模式，即高定價(jià)、高廣告投入、高利潤(rùn)的模式，通過大規(guī)模廣告投放、大通路鋪貨的形式來迅速擴(kuò)張市場(chǎng)。

當(dāng)這個(gè)企業(yè)通過新產(chǎn)品及高定價(jià)獲得巨大利潤(rùn)時(shí)，當(dāng)其他的企業(yè)也紛紛模仿該產(chǎn)品，并用低于該企業(yè)的價(jià)格展開競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，這時(shí)，該產(chǎn)品的價(jià)格就會(huì)隨著競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度而逐漸降低，而利潤(rùn)也由豐厚逐漸轉(zhuǎn)為薄利，甚至沒有利潤(rùn)。當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品乃至行業(yè)處于薄利時(shí)，這時(shí)就要講究規(guī)模效應(yīng)，即所謂的大魚吃小魚，通過規(guī)模來創(chuàng)造利潤(rùn)。

由此，可見定價(jià)與利潤(rùn)，是從高到低逐漸變化的。企業(yè)規(guī)模從小到大逐漸變化的。

這樣的好處是，在企業(yè)有利潤(rùn)的情況下(這種利潤(rùn)可以來自前期競(jìng)爭(zhēng)不激烈時(shí)積累的利潤(rùn)老本，也可來自后期因企業(yè)規(guī)模壯大形成的規(guī)模利潤(rùn))，可以從容不迫地打價(jià)格戰(zhàn)。用低價(jià)格迅速攫取市場(chǎng)份額，并擴(kuò)大消費(fèi)人群。

但普洱茶的行業(yè)的情況是，突然由暴利轉(zhuǎn)為薄利甚至是虧損。由于市場(chǎng)突變，很多企業(yè)都沒有準(zhǔn)備好，前期賺取的利潤(rùn)都用于基地建設(shè)等固定資產(chǎn)投資，都用于擴(kuò)張去了，而且更嚴(yán)重的是在市場(chǎng)利好的鼓舞下，很多企業(yè)沒有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，大規(guī)模舉債經(jīng)營(yíng)。本身企業(yè)帳戶上就沒有多少現(xiàn)金儲(chǔ)備，如果采取低定價(jià)、低利潤(rùn)的策略運(yùn)作市場(chǎng)的話，可以說絕大多數(shù)企業(yè)是看不到明天的。而且薄利使渠道中以前經(jīng)營(yíng)普洱茶的經(jīng)銷商很多都去經(jīng)營(yíng)其他能帶來更多利潤(rùn)的茶類去了?？梢哉f，低價(jià)是普洱茶的一個(gè)怪圈，和普洱茶從業(yè)者的絞肉機(jī)。

循序漸進(jìn)的高價(jià)到低價(jià)的過程，可能是行業(yè)之福，市場(chǎng)將由價(jià)格的逐漸降低而迅速擴(kuò)大。

價(jià)格的暴起暴跌，可不是行業(yè)之福，很可能會(huì)使市場(chǎng)陷入長(zhǎng)期低迷的結(jié)局，要走出該困局是何其的艱難。

因此，盡快找到普洱茶的利潤(rùn)點(diǎn)，保護(hù)普洱茶的價(jià)格體系不崩潰，是當(dāng)務(wù)之急的事。精品可以是一個(gè)思考的方向。

應(yīng)對(duì)普洱茶目前之變局的對(duì)策是：

1、用精品來引導(dǎo)消費(fèi)，建立消費(fèi)者對(duì)普洱茶的信心，并在普洱茶原有價(jià)格體系崩潰時(shí)有效構(gòu)筑一道價(jià)格防火墻，阻止普洱茶價(jià)格的進(jìn)一步崩潰。并在穩(wěn)定價(jià)格的基礎(chǔ)上謀求市場(chǎng)的逐步復(fù)蘇。最重要的是，精品的定價(jià)能保證企業(yè)的利潤(rùn)，能使經(jīng)銷商有繼續(xù)長(zhǎng)期做普洱茶的信心，能使企業(yè)有利潤(rùn)從容不迫進(jìn)行戰(zhàn)略計(jì)劃和市場(chǎng)布局。

2、用低價(jià)的大眾品擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

精品與大眾消費(fèi)品要充分配合起來使用，但在亂世中，精品猶如精兵良將，其作用無疑是至關(guān)重要的。

相關(guān)熱詞：普洱茶
茶企
市場(chǎng)
消費(fèi)者
關(guān)鍵

延伸閱讀：

· 普洱茶漲跌行情與游資炒作潮之間的關(guān)系08-19

· 大益起伏 普洱茶沉浮08-20

· 普洱茶在加拿大市場(chǎng)潛力大01-01

· 普洱茶在05年01-01

· 展望2013年云南普洱茶前景01-01