當(dāng)熊市來(lái)臨的時(shí)候，巴菲特的那句名言就會(huì)顯得格外地沖：“只有當(dāng)潮水退去的時(shí)候，才能看出誰(shuí)在裸泳。

原本以為，這句話主要是說(shuō)給金融界聽(tīng)的，但我最近發(fā)現(xiàn)，其實(shí)普洱茶行業(yè)是同一個(gè)德行。

幾個(gè)月來(lái)，普洱茶業(yè)界雞飛狗跳，毛料漲價(jià)、茶葉暴跌、茶農(nóng)曬錢、芳村罷市——各種消息滿天飛，但最大的新聞還是關(guān)于大益的種種“計(jì)劃”，從前年開(kāi)始的門店整頓并且關(guān)閉部分門店，再到去年的市場(chǎng)調(diào)研，直到今年1401批次易武正山需開(kāi)箱銷售并且將外包裝箱統(tǒng)一回收，再到“鳳凰計(jì)劃”，作為行業(yè)領(lǐng)頭羊，其每個(gè)動(dòng)作都會(huì)引起市場(chǎng)的高度關(guān)注。

??????? 最近幾天，江湖傳言再起，大益2015計(jì)劃出爐：“主推熟茶”“生茶減量”“生茶不補(bǔ)貨”“公司不留貨”“考核取消”“不再開(kāi)新店”！

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據(jù)“消息人士”分析，這是“大益茶業(yè)集團(tuán)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略計(jì)劃”，是拯救整個(gè)行業(yè)的“一種負(fù)責(zé)任的行為”。還有磚家說(shuō)，這在“某種意義上穩(wěn)定了今年普洱茶市場(chǎng)的大盤，有益于普洱茶行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展”。大儼然成了救世主。

情況真是這樣嗎？

眾所周知，大益的主要銷售渠道是經(jīng)銷商代理制，產(chǎn)品主要從廣州芳村流向全國(guó)市場(chǎng)，廠家的話語(yǔ)權(quán)不強(qiáng)。作為商家，追求利益最大化是自然而然的行為，于是出現(xiàn)了大益茶期貨化的現(xiàn)象。從廠家發(fā)出的貨物在短時(shí)間內(nèi)再次回流廣州市場(chǎng)，有人坐莊有人跟風(fēng)，大益的產(chǎn)品變成了可以炒作的股票。產(chǎn)品沒(méi)有被最終消費(fèi)而是在商家手里轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去，海量存世的大益產(chǎn)品成了懸在廠家頭上的達(dá)摩克利斯之劍，隨時(shí)可能落下。2014年，隨著茶市步入深度調(diào)整期，形勢(shì)越發(fā)嚴(yán)峻。

因此，大益拯救的根本不是別人，而是自己。

從大益茶庭到鳳凰計(jì)劃，再到各類品鑒會(huì)，梳理大益自2012年以來(lái)的一系列動(dòng)作，其實(shí)不難發(fā)現(xiàn)大益對(duì)于整頓其渠道、減少芳村對(duì)于其經(jīng)銷商體系的影響、提高門店專業(yè)化程度是不留余力的。這些動(dòng)作背后的目的其實(shí)只有一個(gè)，擺脫傳統(tǒng)經(jīng)銷商控制，掌握銷售渠道。

如果大益的一系列計(jì)劃能夠?qū)嵤?，情況將會(huì)怎么樣？

首先，炒家必將聯(lián)手反撲，一場(chǎng)肉搏戰(zhàn)即將上。結(jié)果，大炒家要么推遲放倉(cāng)，要么轉(zhuǎn)型（如雨林股東）；較晚進(jìn)入或未能及時(shí)脫身的小炒家將死無(wú)葬身之地；大益將贏得最終的勝利，將終端渠道牢牢控制在手。

其次，大益各專營(yíng)店也將經(jīng)歷痛苦的涅槃。高價(jià)庫(kù)存和低價(jià)出貨之間將形成正面沖突，資金壓力越來(lái)越大；對(duì)門店的管理水平、渠道的下沉、服務(wù)人員的素質(zhì)等要求越來(lái)越高；店面的營(yíng)銷能力和對(duì)零售市場(chǎng)深耕細(xì)作的水平?jīng)Q定其盈利水平。結(jié)果，馬太效應(yīng)顯現(xiàn)，強(qiáng)店越強(qiáng)，弱店出局。

再有，原有主打高端普洱生茶路線的大小茶商將面臨難以為繼的局面。大益將通過(guò)做空競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，夯實(shí)經(jīng)營(yíng)渠道，捍衛(wèi)自己的主流地位。近日，大益各色產(chǎn)品價(jià)格一路下跌，炒家深度套牢，連帶普洱茶新貴雨林等企業(yè)的產(chǎn)品也一路下跌，以某款高端產(chǎn)品的單片價(jià)格為例，從一萬(wàn)六千余元跌至八千元以下，足見(jiàn)競(jìng)爭(zhēng)之慘烈。

最后，為了爭(zhēng)奪終端消費(fèi)市場(chǎng)，價(jià)格戰(zhàn)必然成為爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的利刃。假如大益熟茶真的大幅降價(jià)，必然會(huì)激起普洱茶市的又一波狂瀾，只有品質(zhì)成熟穩(wěn)定的品牌才有能力留住消費(fèi)者，才能生存下來(lái)。

當(dāng)然，我們也不排除另一種可能，萬(wàn)一消息是假的呢？

馬云說(shuō)，看得懂的叫戰(zhàn)術(shù)，看不懂的才叫戰(zhàn)略。

套用王朔老師的話，過(guò)去有不少騙子成了企業(yè)家，而現(xiàn)在有不少企業(yè)家是騙子。

據(jù)聞，一些茶商已經(jīng)開(kāi)始相信，近期大益的產(chǎn)品可能會(huì)因?yàn)檫@條消息而上漲……

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