? 當時間進行到一定的時候,每個傳統(tǒng)行業(yè)都會被其他的行業(yè)融合或者影響,而當一個年輕的行業(yè)和一個古老的行業(yè)結(jié)合的時候,擦出的火花大有燎原之勢。相信很多人當看到傳統(tǒng)的普洱茶餅磚沱在互聯(lián)網(wǎng)上銷售的時候。很多人認為的是普洱茶這個茶產(chǎn)品能在網(wǎng)上銷售了。
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而早期的普洱茶網(wǎng)銷一般是在茶葉、茶具等論壇開始的。這種從交流到銷售大部分是商家在進行。而特點是誠信度很高,因為早期的論壇是沒有擔保交易這種形式的。想在網(wǎng)上買普洱茶,得先打錢給商家,那時候快遞業(yè)也沒有貨到付款這個業(yè)務的。早期的這般商家誠信度很高。大浪淘沙,茶葉品質(zhì)不好或者人品不好的商家,慢慢地已經(jīng)被淘汰。2015年,這種原始的普洱茶網(wǎng)銷還在繼續(xù),但還能走多少年誰也說不清。
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論壇形式的普洱茶網(wǎng)銷之后就是專業(yè)的普洱茶網(wǎng)店形式,說起專業(yè)化的普洱茶網(wǎng)店形式,一種是淘寶、京東、易迅等大平臺多品類的聚合型網(wǎng)店,一種是像茶窩網(wǎng)、51普洱網(wǎng)、醉品等單一細分行業(yè)的垂直型網(wǎng)店。而隨著近年來移動化的迅猛發(fā)展,在上面兩種形式的店鋪中,又出現(xiàn)了一種以移動設備為主要銷售工具的媒體電商聚合型網(wǎng)店。而這些種網(wǎng)店幾乎涵蓋了所有人群,不管是消費者、生產(chǎn)者、銷售者、推廣者等等。在全民都參與的這種情形下,難道互聯(lián)網(wǎng)帶給普洱茶行業(yè)的影響僅僅是渠道銷售、推廣宣傳嗎?
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喝杯茶,思考下,其實互聯(lián)網(wǎng)帶給普洱茶行業(yè)的影響是帶領普洱茶進步,使普洱茶更容易讓人接受。說得直接點就是互聯(lián)網(wǎng)也在顛覆傳統(tǒng)的普洱茶行業(yè),只是“隨風潛入夜,潤物細無聲?!边@種綿柔的方式,不知不覺已經(jīng)在改變傳統(tǒng)的生產(chǎn)端和銷售端了。
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2000年后,下關茶廠、勐海茶廠都有試制過一些小沱茶,但市場反應不怎么樣,原因不出意外就這兩個:1、制作時用料太差,制作的目的是處理那些篩分出來不能制作常規(guī)產(chǎn)品剩余的細碎茶料。2、天時不占,那時知道并且在喝普洱茶新茶的人都還很少,流行的都是餅茶。而這后面茶企的花茶、袋泡、茶膏、茶珍、茶粉類等都進入實驗并且生產(chǎn)階段。但目前來說,普洱茶行業(yè)中的這些高科技產(chǎn)品為什么不能普及呢?這里略過,等有時間再詳細說說。
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從2012年——目前,互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展,由于銷售手段的不同,讓做網(wǎng)商的普洱茶商開始了思考,互聯(lián)網(wǎng)上的茶友到底是需要一種怎樣的產(chǎn)品?而這產(chǎn)品又必須能賺錢。這不得不說起這幾年的淘寶“爆款”銷售手段。如果用一個傳統(tǒng)的茶品想要爆款,難度是非常巨大的。因為同一個產(chǎn)品購買渠道的多樣化,最終比拼的是價格。低價又在傷害所有在銷售這個產(chǎn)品的商家以及生產(chǎn)廠家。于是商家開始了一場改良運動:在口感不改變的情況下把形狀規(guī)格改小,小到什么地步呢?目前常見的產(chǎn)品規(guī)格是3—8克。而價格是多少呢?普遍0.3元—10多元。看到這里,大家都應該我說的是什么了吧?
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這類產(chǎn)品名字眾多:逍遙丹、銀子彈、龍珠、小塊頭、小沱茶、迷你小沱茶、小方磚等等。形狀有磚型、沱型、球型、、圓餅、三角形等等。而在這些單品形狀的前提下又進行組合套裝,有用竹籮包裝,有用名族布袋包裝,也有用紙筒或者鐵盒鐵罐包裝的。
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隨著這類產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)上的熱銷以及不斷的單品爆款出現(xiàn)。一些普洱茶小廠家開始了在實體店推這類產(chǎn)品,但目前這類產(chǎn)品的質(zhì)量也是參差不齊。雖然說外形容易模仿,但是品質(zhì)以及信譽是難模仿的,這必須真金白銀的投入去做。
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這類茶品相比傳統(tǒng)茶品的幾個優(yōu)勢:
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1、單價低,單價低意味著受眾群體的廣泛。也就是說讓很多人都有了能夠嘗試的機會——買得起。
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2、體積小,剛好一泡一個這種設計,省去了撬茶、攜帶、沖泡的麻煩,還方便快遞打包郵寄。
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3、味不變,現(xiàn)代的智慧,傳統(tǒng)的味道。這也就是為什么能讓人很容易接受,因為只是形狀、質(zhì)量等變了,味道不變。
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4、迭代快,從最初的迷你小沱茶到現(xiàn)在的各種形狀,歷時不過3年多點的時間。而除了形狀,從新茶到老茶,從單一口味到各種山頭味道。
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5、強消耗,目前來說,我還沒見過哪個人專門收藏這類茶品。大多都是買去喝的,淡化了收藏概念,強消耗,真正的體現(xiàn)“茶是一種飲品,是用來喝的”這個茶品最基本的功能。
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隨著這類互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品越來越多,也許有一天普洱茶友們會放棄沖泡茶葉的蓋碗、紫砂壺。因為時代在發(fā)展,人們越來越注重健康,科技產(chǎn)品在未來而不在現(xiàn)在,因為最基本的,人們?nèi)肟诘臇|西——蔬菜,現(xiàn)在已經(jīng)有公司利用科學的力量不用吃新鮮的菜也能吃發(fā)哦相應需要的營養(yǎng)物質(zhì)。這就是安全健康的蔬菜粉。但很多人都還是選擇不確定安不安全的新鮮蔬菜。所以在此提醒下那些做科技茶品的公司,要耐得住寂寞,現(xiàn)在天時還不到,風口也不見?;ヂ?lián)網(wǎng)不是萬能的,影響也是有限的,說不定什么時候就被新東西覆蓋了。
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