? ? ? ? ?同樣是一個(gè)山頭的茶，存放10年，有的賣幾千元，有的只能賣幾百元，有人說(shuō)這是品牌的差異。同樣一個(gè)山頭、同樣一個(gè)品牌的茶，同樣的問(wèn)題依然存在，有人說(shuō)這是倉(cāng)儲(chǔ)差異。同樣一個(gè)山頭、同樣一個(gè)品牌、同樣一個(gè)倉(cāng)庫(kù)，存放10年，有人能賣出幾千元，有人還是只賣到幾百元，這又該如何解釋？

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? ? ? ? 老茶能賣出什么樣的價(jià)格，關(guān)鍵在于賣茶的人是誰(shuí)。拿早期的7581來(lái)說(shuō)，如果是臺(tái)灣的普洱茶藏家，一磚（250克）的小磚可以賣到幾萬(wàn)元的高價(jià)，如果是廣州芳村茶葉市場(chǎng)的玩家大致可以賣到幾千元到上萬(wàn)元的高價(jià)，如果是外圍城市的茶莊，最多就賣到幾千元的價(jià)格。哪怕這些茶是從一個(gè)倉(cāng)庫(kù)出來(lái)的，因?yàn)槌钟姓呙嫦虻南M(fèi)對(duì)象不同。

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? ? ? ? ?老茶市場(chǎng)的賣家有三種：大師級(jí)賣家、大茶商賣家、普通藏家賣家。老茶市場(chǎng)是一個(gè)價(jià)格異常混亂的市場(chǎng)，除了88青、大白菜班章有參考價(jià)之外，其余的茶全部看藏家的人脈。圈子里土豪多，老茶的價(jià)格就高。圈子里土豪少，老茶的價(jià)格就低。

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? ? ? ? 前不久有一位圈內(nèi)的朋友在研究老茶的價(jià)格，他根據(jù)現(xiàn)在一些老茶的價(jià)格，從原料、倉(cāng)儲(chǔ)、品牌入手。然后在市場(chǎng)當(dāng)中尋找能夠比肩這些老茶，在某些方面又能超越這些老茶的產(chǎn)品，比如原料更好，倉(cāng)儲(chǔ)更好等等。然后進(jìn)行一次投資規(guī)劃，以現(xiàn)在的價(jià)格入手這些茶，未來(lái)會(huì)有多高的收益。從產(chǎn)品的角度來(lái)說(shuō)，這沒(méi)任何問(wèn)題。但這個(gè)朋友忽略了一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題：銷售渠道。

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? ? ? ? ?老茶的銷售渠道從來(lái)沒(méi)有透明過(guò)，或者根本就不能透明。如果透明了，很多人賺錢的路就要被堵死。老茶交易就是一個(gè)又一個(gè)的圈子，并且圈子是完全封閉的。現(xiàn)在普洱茶不像過(guò)去，過(guò)去是找茶喝的時(shí)代，現(xiàn)在是茶等著人來(lái)喝的局面。開(kāi)放倉(cāng)庫(kù)，開(kāi)放庫(kù)存就意味著市場(chǎng)利潤(rùn)的消失，大家見(jiàn)過(guò)商家公布庫(kù)存數(shù)量，但有誰(shuí)見(jiàn)過(guò)商家公布庫(kù)存細(xì)節(jié)?每個(gè)藏家不可能不知道自己都有什么茶，真要是公布了，會(huì)是什么情況？某個(gè)品牌某個(gè)產(chǎn)品有多少存貨，分布在哪些倉(cāng)庫(kù)里，當(dāng)年茶價(jià)是多少。在信息透明的情況下，老茶能賣出高價(jià)才奇怪。

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? ? ? ? ?老茶能賣出什么樣的價(jià)格，關(guān)鍵在于流通在哪個(gè)圈子內(nèi)。老茶的價(jià)值在于轉(zhuǎn)化，老茶的價(jià)格卻在于買賣。

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