核心論壇期間，來了很多人，無論專家，茶廠茶商人士都有一個共同的問題，普洱茶到底怎么了?

大廠玩炒茶、老茶玩拍賣、新茶玩概念、茶商玩預定、文化靠大師、產品靠青柑、營銷靠直播... ... 普洱茶行業(yè)幾乎使出了渾身解數。

然而，無論是產品的噱頭還是文化的噱頭，再度出現(xiàn)“32萬老班章”事件的盛況已然難現(xiàn)。

是品牌出了問題？

是銷售手段不夠？

還是純料不夠純？

茶行業(yè)每天都有人自問。

論壇間歇，我讓大家思考了三個方向的問題，大益跌破發(fā)行價，雨林老班章村民被代言，茶博會空前熱鬧也空前無利。此三者，某種意義上而言代表了產業(yè)現(xiàn)狀。

此三者，剛好是茶界生態(tài)的三種表現(xiàn)形式。

第一種情況表明了，玩茶葉增值，好喝才重要，是第一位的，增值是第二位的，茶好喝，才能實現(xiàn)真實的流通，才能實現(xiàn)價值的創(chuàng)造，而不是在勐海茶倉到芳村茶倉之間做轉移游戲，茶倉轉移的“流通模式”，并不能讓茶葉實現(xiàn)周期性的循環(huán)，那就不過是一種龐氏游戲，上家贏，下家輸，莊家通殺，散戶通賠，不過如此。

當然，茶葉“增值”，某種程度上來說是事實，不可否認。因為貨幣在貶值，即使不升值，貶值了即意味著“升值”了，但是，20元/公斤的毛茶，出廠賣800元，市場炒高一倍要1600，這與大宗貿易的商品價格脫離太大。

大廠量大，應該實現(xiàn)的是低價做量，做入門者的生意。然而，市場反之，大廠的價格被迅速炒高，然而接盤者倉儲已滿，舊茶又難以真正實現(xiàn)消耗，茶品的體系循環(huán)不實現(xiàn)，韭菜當然就難以為繼。

第二種情況是市場的普遍現(xiàn)象，大廠做純料原本就是不現(xiàn)實的事情，純料茶是小眾市場，以大品牌去對應小眾市場，要么就是成本高企，遠遠脫離市場接受的價格，要么就是摻料的結果，成品自然難以到達發(fā)燒友玩家的高度。

當然，現(xiàn)在的小眾發(fā)燒友直接上山收鮮葉的方式仍然存在問題。毛茶雖然也可以作為成品直接飲用，但是，由于無法追溯，所以，安全的保障會是個問題。舉個例子，現(xiàn)在的食品農殘標準不高，如果N年后大幅度接近歐盟標準，那么，市場上很多茶品都可能無法過關，生產廠家尚有追溯的余地，余者則無。

第三種情況存在多年，茶博會隨著網絡的沖擊實際存在的意義早就不大，展示的品牌既無法實現(xiàn)銷售，也無法招收加盟商，不過是一種“存在”展示，不過是各地的一種“政府展會經濟”。

總體來看，無論是品牌茶還是山頭茶，茶難賣，已經成為了一種普遍現(xiàn)象。

08年之后，山頭茶流行，幾乎每個茶店一個品牌，甚至幾乎每個茶藝師人手一個。這種現(xiàn)象表明了市場被攤薄了，而不是茶難賣了。當然，如果說這些所謂“品牌”都是有名無實，有品無牌，那么，七彩云南、大益、下關這三家茶企的營業(yè)額，作為獨立茶類而言，中國的任何茶類品牌都無法與之相比。

也就是說，茶企業(yè)所謂的有品無牌的問題，其實在普洱茶行業(yè)是不存在的。
?

很多人喜歡拿中國茶企和立頓去比較，其實兩者毫無比較的空間，兩者茶文化的背景就完全不同，一個是“茶”，一個是“葉”，一個的主體品飲方式是飲料，一個主體的品飲方式是社會現(xiàn)象，是兩碼事，是兩條道上的事。

08年之前，普洱茶是一個農業(yè)社會。之所以如此說，是當時的情景所致，2000-2008年，剛好是中央軍和地方軍爭斗最激烈的時候，導致原省茶司對于產業(yè)的失控，市場真空，反而倒退回去，當然，也導致了上千家小茶企的涌現(xiàn)，也形成了事實上的普洱茶概念的“百花齊放”。

農業(yè)社會的轉型需要投資，所以，當07年1000家（過 QS）投資完成的時候，也就是崩盤的時候。

因為市場是需要教育的，投資的先知先覺未必能馬上傳導于終端。

14年之后，“普洱茶”三個字統(tǒng)統(tǒng)被替換成“古樹茶”了，古樹茶根本就不可能一夜之間替換掉現(xiàn)代茶園茶，那么好了，市場反映的就是“誠信”丟失了。

在山頭上，每天都可以聽到各地“豪客”守樹收茶的故事，但是，老班章茶葉出了老班章寨子不算老班章的魔咒依然存在，下得山來，再純的純料也一樣讓人誤解。

普洱茶尚未流行階段，投資大就可以解決問題，舉全省之力之資金而投入一個小產業(yè)，自然聲名遠播，但是，如今產能過剩，投資，顯然不能解決問題了，好幾個大的投資如今都在普洱茶泥潭里就是明證。

普洱茶高速發(fā)展時期，資本原始累積可以解決問題，如今擴大消費群體速度奇慢，尤其生茶培養(yǎng)教育的過程漫長，資本累積的手段也失靈了。

人人都去守樹收茶，收的新茶并未進入最佳適飲期，山頭純料區(qū)隔出小眾群體的方法也無效了。

滿市場都是大師，不斷有自稱作家、詩人、畫家群體要來爭當大師，大師都去上山，然而洋洋灑灑批一通，抬一通，最后點出自己要推出的“純料山頭茶”。

難道如今賣山頭茶的茶販子有點文化就叫“大師”？問題在于，山頭茶寫得再好，也就是原料之一種啊。

14年之后，另一個更高大上的模式出現(xiàn)，普洱茶“金融化”、“證券化”。在農業(yè)行當用新名詞，用新方法，表面看，都很唬人，都是在創(chuàng)新，仔細研究下來卻都是在割韭菜。

當時有兩個參與的企業(yè)家來給我說了一半天后，我說這就是“炸金花”啊，不過是多了個電子屏，有什么區(qū)別呢?不過是一種零和游戲，并沒有價值再創(chuàng)造啊，只不過是散戶的錢裝到莊家的口袋里。果不其然，玩了一段時間，莊家走了，散戶還傻呆呆在等開盤。

總體來梳理，普洱茶的投資在同步，概念在同步，甚至消費也逐漸在同步，全中國都在喝生茶，全中國都在流行蓋碗泡茶，所有大師都在全國流竄，全中國都在同步了，然而，事實上，你看到的，你聽到的，只是想給你看的，想給你聽的。

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