企業(yè)外腦十八心法（六）：模式為王

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一個(gè)人有用，在他人心目中便會(huì)產(chǎn)生價(jià)值感。人的價(jià)值通常是被人“利用”而體現(xiàn)出來(lái)的。被人利用的使用價(jià)值越大，價(jià)值變現(xiàn)的機(jī)會(huì)越多。

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價(jià)值可以定性，也可以定量。有可以定性的思想價(jià)值、智慧價(jià)值，也有可以定量的實(shí)用價(jià)值、金錢價(jià)值。

本土小微企業(yè)是外腦服務(wù)的主要客戶，我們?yōu)橹鲆稽c(diǎn)設(shè)計(jì)，寫一些文字，間接地產(chǎn)生價(jià)值，但企業(yè)老板不會(huì)花大價(jià)錢買單，他覺(jué)得不值！老板在商言商，他認(rèn)為品牌打造是手段，寫寫畫畫是工具，迫切需要的，還是賺錢的門道和變現(xiàn)的能力。

曾經(jīng)幼稚的從業(yè)經(jīng)歷里，不是放映著大段這樣的場(chǎng)景嗎？面對(duì)真誠(chéng)求解、意圖擺脫生存困境的小老板，我們手舞足蹈，鏗鏘有力、激情四射的一番講演，搞得人家熱情澎湃，熱血僨張，當(dāng)時(shí)激動(dòng)得不知說(shuō)啥是好。然而，第二天該干嗎干嗎，一如既往的活法，什么都沒(méi)改變。歸根結(jié)底，我們發(fā)射的是“空對(duì)空”導(dǎo)彈。我們沒(méi)有與企業(yè)老板實(shí)打?qū)嵉奶接懀l(shuí)是你的客戶，怎樣為客戶創(chuàng)造價(jià)值？你能提供什么樣的價(jià)值點(diǎn)？什么是企業(yè)的業(yè)務(wù)模式，如何從關(guān)鍵業(yè)務(wù)中賺錢？如果沒(méi)有弄清楚企業(yè)創(chuàng)收的辦法，現(xiàn)金的來(lái)路，持續(xù)經(jīng)營(yíng)的盈利之道，那就是：秀才談兵，一竅不通。

一般策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的作業(yè)模式，往往由外向內(nèi)，從企業(yè)形象塑造入手，延伸至產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)，以此提升企業(yè)的品牌價(jià)值——智力行業(yè)過(guò)去若干年，大多就是這么做的嘛。而一般咨詢公司的操作流程，常常自上而下，從企業(yè)背景到企業(yè)愿景，一不小心就流于概念的空泛，和不切實(shí)際的規(guī)劃，而不能一步深入企業(yè)之核心。

企業(yè)之心在哪里？那時(shí)我們不懂得，商業(yè)模式是一個(gè)企業(yè)、一個(gè)公司的精髓，而贏利模式則是價(jià)值變現(xiàn)的方式。后來(lái)經(jīng)過(guò)外腦實(shí)踐印證，最具實(shí)用價(jià)值的外腦方法，是一個(gè)小微企業(yè)的活法——維系企業(yè)生存或公司運(yùn)轉(zhuǎn)，有哪些利潤(rùn)來(lái)源，新的效益增長(zhǎng)點(diǎn)是什么？企業(yè)繼續(xù)向前走，往哪個(gè)方向轉(zhuǎn)型，支撐其發(fā)展的關(guān)鍵業(yè)務(wù)和盈利模型，如何有效搭建？

從項(xiàng)目策劃的諸多挫折和屢屢教訓(xùn)中，我們漸漸領(lǐng)悟，開始謀變、蛻變，從企業(yè)盈利的核心原點(diǎn)出發(fā)，由內(nèi)而外，打通了品牌策劃、營(yíng)銷操盤和戰(zhàn)略謀劃、資源整合等外腦服務(wù)模塊，上下游一體化運(yùn)營(yíng)，逐步構(gòu)建基于價(jià)值創(chuàng)造的小微企業(yè)整體策劃模式。?

老話講，君子愛(ài)財(cái)，取之有道。這個(gè)道，就是價(jià)值觀和商業(yè)模式。商業(yè)模式主要由盈利模式和運(yùn)作模式組成。坐而論道僅是第一步，落地創(chuàng)效才是落腳點(diǎn)。在頭腦服務(wù)的價(jià)值鏈條上，前端的戰(zhàn)略重心，呈現(xiàn)在獨(dú)特的價(jià)值主張以及承載之上的盈利模式；后端的執(zhí)行，看外腦團(tuán)隊(duì)打配合的能力。圍繞做大盈利點(diǎn)，逐次展開營(yíng)銷策略和品牌方法，進(jìn)入分步實(shí)施的操作流程。當(dāng)然，還要同步啟動(dòng)方一知外腦工作室特效工作機(jī)制，與企業(yè)老板一起做策劃，你中有我，我中有你。

而盈利模式的關(guān)鍵點(diǎn)，是資源的轉(zhuǎn)化和變現(xiàn)。變現(xiàn)的難點(diǎn)，是歷經(jīng)挫折、屢敗屢戰(zhàn)，終于找到了轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力的那個(gè)載體。不然，夢(mèng)想就變成妄想，信念則變成雜念。

聰明人的點(diǎn)子，傻瓜的模式。模式往往呈現(xiàn)不出什么花哨招式，看上去很無(wú)趣，低調(diào)得不能再低調(diào)，卻隱藏于企業(yè)事務(wù)的背后，主導(dǎo)著企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式。模式的價(jià)值，在于復(fù)制和放大。模式不是死板而僵化的，要不停地優(yōu)化，不斷的提升，直至產(chǎn)生裂變效應(yīng)。

刨根問(wèn)底，商業(yè)模式是舶來(lái)品，本土定義“生意經(jīng)”。競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境越來(lái)越殘酷，商業(yè)模式的保質(zhì)期越來(lái)越短。那些老字號(hào)的倒掉，意味著陳舊老套的經(jīng)營(yíng)方式，已不能滿足新時(shí)代用戶的需求。當(dāng)銷售額和利潤(rùn)不再增長(zhǎng)，便意味著曾經(jīng)很牛的生意經(jīng)已經(jīng)落伍了。

商業(yè)模式構(gòu)造，企業(yè)最核心的利益驅(qū)動(dòng)軟件，恰似一個(gè)人的心臟，為企業(yè)肌體注入活力。外腦關(guān)于企業(yè)之心的智造，帶有個(gè)性化定制的特點(diǎn)。每一個(gè)企業(yè)所處成長(zhǎng)階段不同，其商業(yè)模式也不一樣。企業(yè)體質(zhì)和資源狀況不同，盈利模型的樣式自然各異。

透過(guò)表層，洞察企業(yè)的內(nèi)核，重量級(jí)企業(yè)的盈利模式，仿佛核彈，市場(chǎng)爆破能量巨大；若干企業(yè)核心模式散亂，不聚焦，猶如散彈；大多數(shù)實(shí)體像子彈，實(shí)力弱，威力??；很多創(chuàng)業(yè)公司則是啞彈，許久也打不響。

外腦專家以獨(dú)立和中立的第三方身份，與老板深度交流，與渠道商、投資商、供應(yīng)商、服務(wù)商平等對(duì)話，通曉了企業(yè)內(nèi)幕，擁有了對(duì)行業(yè)本質(zhì)的認(rèn)知，對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)律的思想穿透力，以至智慧凌駕于企業(yè)實(shí)務(wù)之上的通透感。轉(zhuǎn)識(shí)成智，歷練沉淀智慧；轉(zhuǎn)知成行，實(shí)戰(zhàn)創(chuàng)造價(jià)值。這個(gè)價(jià)值不是單一價(jià)值，而是價(jià)值組合：客戶價(jià)值、產(chǎn)品交易價(jià)值，品牌價(jià)值、市場(chǎng)價(jià)值，行業(yè)價(jià)值、企業(yè)估值，等等。如此，企業(yè)外腦的智慧價(jià)值大大提升，不僅生產(chǎn)創(chuàng)意，生產(chǎn)策略，是創(chuàng)意策略的生產(chǎn)者，更重要的身份是企業(yè)之心的智造者，是讓老板興奮的價(jià)值創(chuàng)造者。

曾幾何時(shí)，在他人眼里，我們夸夸其談，高談闊論，沒(méi)有什么實(shí)際應(yīng)用價(jià)值。我們?yōu)槿颂峁├砟钌系膸椭?，以激?lì)人成長(zhǎng)上進(jìn)為榮，不管他能不能養(yǎng)活自己。我們也因不顧實(shí)際的策劃，放大了老板個(gè)人欲望，從此霸王硬上弓，但缺少持續(xù)的盈利支持，而在創(chuàng)業(yè)路上功敗垂成。

而今，企業(yè)外腦找回了職業(yè)自信。我們一邊幫助他人打通思路，解脫煩惱，給人以正能量，一邊抓住問(wèn)題的本質(zhì)與事物的核心，推動(dòng)其改善生意模式，多多賺錢，過(guò)好日子。呵呵，不管步入社會(huì)，還是走進(jìn)企業(yè)，我們成為了人群中受歡迎的人，被人尊重的人。從另一個(gè)側(cè)面，不也顯示出企業(yè)外腦的存在價(jià)值和生命的意義？

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（作者：方一知 來(lái)源：企業(yè)外腦 ?更多好文請(qǐng)關(guān)注普洱茶吧微信公眾號(hào)：puertea8；普洱茶知識(shí)交流請(qǐng)?zhí)砑觽€(gè)人微信號(hào)：cha8cn）