——訪湖南怡清源茶葉有限公司董事長簡伯華

　　簡伯華，湖南怡清源茶葉有限公司董事長，1964年出生于湖南常德桃源縣農(nóng)民家庭，1988年畢業(yè)于湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)植物保護專業(yè)，1999年成立湖南省怡清源茶業(yè)有限公司。他風(fēng)趣地將自己比喻為“三農(nóng)”：出身農(nóng)家、畢業(yè)農(nóng)大、從事農(nóng)業(yè)。

　　他自號茗瘋逸士，人送別號“茶癲子”。茶行業(yè)人士說，“茶癲子”這個別號用在簡伯華身上再適合不過了?！安蛔鰟e的，一切為了茶”的理念在他的心里早已根深蒂固。顧名思義，“茶癲子”愛茶愛到瘋癲，愛茶愛到不顧一切。而他與茶又有怎樣的淵源呢？又是什么緣故讓他如此愛茶？

　　在今年6月的北京國際茶業(yè)展上，簡伯華走進(jìn)《中華合作時報·茶周刊》訪談室，講述了他的人生和故事。

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　　【瘋癲：說不清道不明就愛茶】

　　在茶界內(nèi)，簡伯華愛唐裝是出了名的，無論是平時辦公還是出席會議，他總是以一身簡潔大方的唐裝出現(xiàn)在大家面前。采訪當(dāng)天，簡伯華與往常一樣，身著橙色唐裝，無論是衣著或是談吐都頗具濃郁的中國傳統(tǒng)文化氣息。當(dāng)記者問到為何他如此愛唐裝時，他說，文人好茶，茶人好文，唐裝是中國傳統(tǒng)文化的重要體現(xiàn)之一，所以，將唐裝與茶相結(jié)合可以將傳統(tǒng)文化體現(xiàn)得淋漓盡致。

　　簡伯華農(nóng)大畢業(yè)后，被分在長沙卷煙廠工作。1992年，鄧小平南巡講話發(fā)表，簡伯華聽后認(rèn)為中國的改革開放將會給民營經(jīng)濟帶來大展宏圖的舞臺。善謀者謀勢，他果斷選擇在1992年下海尋找新的商機。那么當(dāng)初他為什么選擇茶行業(yè)呢？他說，首先，因為茶已被聯(lián)合國衛(wèi)生組織譽為世界第一大保健飲品，是中國最適合打造世界品牌的產(chǎn)業(yè)。其次，受到人生另一半的巨大影響。上大學(xué)時，他結(jié)識了他后來的夫人張流梅。說到這里，簡伯華笑著告訴記者：“我們相互幫助和學(xué)習(xí)，她早年是湖南省邊銷茶質(zhì)檢科長，現(xiàn)在是湖南，也是全國最著名的黑茶女專家?！?/p>

　　創(chuàng)業(yè)起初的階段，簡伯華一個人在茶業(yè)市場摸爬滾打，資金成為一大問題。為了節(jié)省開支，簡伯華沒有請幫工，自己既當(dāng)老板，又當(dāng)員工。當(dāng)時他看到有一家茉莉花茶企業(yè)在北方做得很出色，他毅然決定在離首都不遠(yuǎn)的石家莊做起了茶業(yè)生意。白天，他與當(dāng)?shù)乜蜕糖⒄勆?；晚上，他住在四壁漆黑的平房里，就著個煤爐子做飯吃。經(jīng)過一年多的努力，終于在石家莊及周邊地區(qū)打開了局面。1996年，簡伯華回湖南創(chuàng)辦公司。他在長沙高橋大市場開了3個門面，茶葉生意越做越大。1997年，亞洲金融危機暴發(fā)，市場普遍不景氣，很多商人因找不到未來的方向，看不到發(fā)展前景而退出市場。但簡伯華憑著一股韌勁，硬是堅持了下來。對此，簡伯華說：“我的夫人在那個時候?qū)ξ业膸椭罅耍?jīng)常鼓勵我，只要人勤奮，失敗了就算擦皮鞋也無所謂。所以，我就憑著‘沒有疲軟的市場，只有疲軟的斗志’這句話堅持下來?！?/p>

　　他對茶有一種心無旁騖的喜愛，也正是因為他愛茶愛到如此瘋癲，他成功了。1999年，他與夫人共同創(chuàng)建了湖南省怡清源茶業(yè)有限公司。目前，怡清源茶業(yè)已成為“中國茶葉知名企業(yè)”、“全國百家大型農(nóng)產(chǎn)品流通企業(yè)”、湖南省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。2007年，“怡清源”商標(biāo)榮獲“中國馳名商標(biāo)”，成為湖南第一個獲得該項殊榮的茶業(yè)品牌。

　　【顛覆：企業(yè)管理、弘揚茶文化缺一不可】

　　生于上世紀(jì)60年代的簡伯華不顧一切去愛茶。在企業(yè)管理方面，他有著一套獨到的見解：“先建市場拓網(wǎng)絡(luò)，再建茶廠拓基地；先做品牌拓形象，再做產(chǎn)業(yè)拓規(guī)模。”

　　簡伯華告訴記者，當(dāng)產(chǎn)品供過于求時，“先建市場拓網(wǎng)絡(luò)，再建茶廠拓基地”的戰(zhàn)略，就是積極搶占市場先機和主動權(quán)。由于對市場的敏感，怡清源確定了“以國內(nèi)為主，大力拓展國外”的市場戰(zhàn)略。這也是由茶葉的消費習(xí)慣決定的。因為在所有農(nóng)產(chǎn)品中，只有名優(yōu)茶，國內(nèi)比國外售價更高。

　　在拓寬市場方面，簡伯華步步為營，環(huán)環(huán)相扣。首先，擴寬加盟連鎖。怡清源“立足湖南、輻射全國、面向世界”的連鎖網(wǎng)絡(luò)每年以100家左右的速度擴增。其次，發(fā)展團購業(yè)務(wù)。面向茶葉經(jīng)銷商、中小超市、商場、茶館，擴大批發(fā)業(yè)務(wù)。再其次，商超戰(zhàn)略聯(lián)盟。與國際國內(nèi)大中型超市、商場結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，業(yè)務(wù)開展以“及時配送，定期結(jié)算”方式進(jìn)行。最后，涉足電子商務(wù)。在2007年底，怡清源在淘寶網(wǎng)開辦茶葉旗艦店。目前，僅怡清源淘寶旗艦店CTOC店鋪就已累計總會員數(shù)是十萬人。

　　在注重企業(yè)管理的同時，簡伯華還顛覆了傳統(tǒng)茶人的形象，通過“觸電”，將湖南深厚的茶文化與電影電視結(jié)合起來，用影視推動茶產(chǎn)業(yè)和企業(yè)的發(fā)展。他第一觸“電”是參與張紀(jì)中導(dǎo)演的茶電影《菊花醉》的拍攝。今年9月，湖南衛(wèi)視將拍攝安化黑茶大戲《古道茶香》。簡伯華說，“怡清源”黑茶產(chǎn)品“黑玫瑰”將以劇中女主角名字的身份出現(xiàn)，同時也是這部電影唯一一家安化黑茶戰(zhàn)略合作企業(yè)。他還積極參與到“重走茶葉之路”活動中。

　　【巔峰：為企業(yè)最終上市準(zhǔn)備著】

　　簡伯華說“茶葉是中華民族的驕傲，茶葉是永不衰敗的朝陽產(chǎn)業(yè)，我的祖祖輩輩是茶農(nóng)、茶商，因為我對茶文化的喜愛，對茶產(chǎn)業(yè)的喜愛，所以湖南農(nóng)大畢業(yè)后，我又回到了茶葉身邊，發(fā)誓此生不做別的，一切為了茶，這就是我一輩子的一個執(zhí)著?！?/p>

　　正是為著這個執(zhí)著，簡伯華一直懷揣著一個夢想：在世界范圍做出一個中國的茶品牌。簡伯華說，中國茶文化歷史悠久，卻沒有一家叫得響的茶葉企業(yè)或
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