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伯華：“茶販子”開(kāi)創(chuàng)“茶葉王國(guó)”-1.jpg "簡(jiǎn)伯華：“茶販子”開(kāi)創(chuàng)“茶葉王國(guó)”")
5月13日，湖南省怡清源茶業(yè)有限公司董事長(zhǎng)簡(jiǎn)伯華在品茶。
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創(chuàng)客語(yǔ)錄：
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定位很重要，起點(diǎn)無(wú)所謂；發(fā)展很重要，大小無(wú)所謂；堅(jiān)持很重要，困難無(wú)所謂；心態(tài)很重要，人言無(wú)所謂?！?jiǎn)伯華
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“掌聲一響，伯華開(kāi)講!”每次要開(kāi)始演講或作報(bào)告，簡(jiǎn)伯華便會(huì)用這句話(huà)開(kāi)場(chǎng)，每每一開(kāi)口，臺(tái)下便笑成一團(tuán)。
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這個(gè)愛(ài)穿唐裝的男人，黑黑瘦瘦，看上去有點(diǎn)嚴(yán)肅，卻帶著一股一本正經(jīng)的詼諧，濃重的口音里充滿(mǎn)自信和感染力。
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5月13日，簡(jiǎn)伯華就用他濃重的鄉(xiāng)音，向記者介紹了曲折的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷：一個(gè)在長(zhǎng)沙下河街進(jìn)茶葉的“茶販子”，用一輛破單車(chē)，開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)“茶葉王國(guó)”。
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如今，由他創(chuàng)辦的湘茶龍頭企業(yè)怡清源茶業(yè)，擁有8個(gè)茶葉加工廠(chǎng)、12.5萬(wàn)畝茶葉基地、700家連鎖專(zhuān)賣(mài)店、1萬(wàn)多個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn)，“怡清源”品牌成為湖南茶業(yè)第一個(gè)“中國(guó)馳名商標(biāo)”。
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人生還可以開(kāi)闊點(diǎn)
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1992年，改革開(kāi)放的浪潮滾滾而來(lái)，簡(jiǎn)伯華就在這一年從長(zhǎng)沙卷煙廠(chǎng)辭職下海。
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離開(kāi)穩(wěn)定又體面的國(guó)企，是需要勇氣的，何況簡(jiǎn)伯華上有老母，下有幼女，白手起家，無(wú)背景無(wú)資源。
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然而簡(jiǎn)伯華覺(jué)得，自己的人生可以更開(kāi)闊一點(diǎn)。他的想法很簡(jiǎn)單，把湖南的茶葉賣(mài)到北方去，賺取差價(jià)，“選擇茶葉，一方面是因?yàn)椴铇I(yè)是中國(guó)最傳統(tǒng)而又永不衰敗的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，另一方面，也是最重要，我愛(ài)茶、癡茶?！?/div>
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他決定先去石家莊考察市場(chǎng)。人生地不熟，受點(diǎn)委屈是難免的。在石家莊，簡(jiǎn)伯華遭遇過(guò)地痞流氓，碰到過(guò)敲詐勒索；為了省錢(qián)，住的是3元錢(qián)一晚的旅社，吃的是地?cái)偵系?.5元錢(qián)一碗的“大雜燴”。
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考察完成后，簡(jiǎn)伯華租了個(gè)60多平方米的舊門(mén)面，既是門(mén)店，又是倉(cāng)庫(kù)、宿舍和廚房。然而總算是安營(yíng)扎寨了，他滿(mǎn)心歡喜，又花50元錢(qián)買(mǎi)了部破單車(chē)，用于聯(lián)系業(yè)務(wù)和送貨，這就算開(kāi)張了。
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簡(jiǎn)伯華在長(zhǎng)沙的國(guó)營(yíng)茶廠(chǎng)拿不到貨，便去長(zhǎng)沙下河街的商販那里一家家收。那時(shí)的“猴王”花茶，250克一袋，他以10.5元一袋買(mǎi)進(jìn)，運(yùn)到石家莊賣(mài)14.5元。第一批從長(zhǎng)沙發(fā)運(yùn)的茶葉到了門(mén)面后，當(dāng)天就賣(mài)了幾十元錢(qián)。
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獨(dú)自在異鄉(xiāng)打拼，其中的辛酸自不必多說(shuō)。夜深人靜，輾轉(zhuǎn)無(wú)眠，簡(jiǎn)伯華多次想過(guò)回長(zhǎng)沙，與妻女團(tuán)聚，過(guò)安穩(wěn)生活。然而第二天，他又會(huì)斗志昂揚(yáng)地騎著破單車(chē)，迎著北方凜冽的寒風(fēng)，去跑市場(chǎng)。
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兩年多時(shí)間，簡(jiǎn)伯華賺了100多萬(wàn)元，他經(jīng)銷(xiāo)的茶葉還進(jìn)駐了石家莊最高檔的人民商場(chǎng)。
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簡(jiǎn)伯華很推崇一本書(shū)《把信送給加西亞》：“這本書(shū)講了一個(gè)重要的道理—堅(jiān)持很重要，困難無(wú)所謂?！?/div>
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創(chuàng)業(yè)的心是明亮堅(jiān)定的
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賺得了第一桶金，這個(gè)“茶販子”卻沒(méi)有小富即安。1996年7月，簡(jiǎn)伯華回到長(zhǎng)沙，在高橋大市場(chǎng)創(chuàng)辦怡清源公司。
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當(dāng)時(shí)高橋周邊環(huán)境很差，晴天灰塵漫天，雨天泥濘難行。辦公室、食堂、倉(cāng)庫(kù)、門(mén)面，全都破破舊舊，資金有限，沒(méi)有市場(chǎng)，沒(méi)有人脈……只有創(chuàng)業(yè)的心是明亮堅(jiān)定的。
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“老子不信邪！”簡(jiǎn)伯華說(shuō)這句話(huà)時(shí)有些激動(dòng)：“我不光要做茶，我還要做湖南最好的茶?！睉{著這點(diǎn)“霸蠻”，簡(jiǎn)伯華被業(yè)內(nèi)稱(chēng)作“茶界狂人”、“茶癲子”。
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那時(shí)長(zhǎng)沙阿波羅商場(chǎng)設(shè)有一個(gè)茶葉專(zhuān)柜，30多家茶企的茶葉在此出售，年銷(xiāo)售額近300萬(wàn)元，稱(chēng)得上當(dāng)時(shí)長(zhǎng)沙城里最好的茶葉專(zhuān)柜了。1997年，阿波羅商場(chǎng)的老板胡子敬打算將這個(gè)專(zhuān)柜承包出去。
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簡(jiǎn)伯華志在必得：“大型百貨商場(chǎng)是銷(xiāo)售和展示商品最好的地方。”與簡(jiǎn)伯華競(jìng)爭(zhēng)的都是財(cái)大氣粗的國(guó)有茶企，不過(guò)，熟諳市場(chǎng)的簡(jiǎn)伯華提出了最優(yōu)的方案和最高的價(jià)格，最終將專(zhuān)柜拿了下來(lái)，專(zhuān)柜當(dāng)年?duì)I業(yè)額就實(shí)現(xiàn)翻番。
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怡清源漸漸有了名氣，盡管如此，業(yè)內(nèi)還是喜歡說(shuō)簡(jiǎn)伯華是“茶販子”，沒(méi)有自己的茶廠(chǎng)，沒(méi)有茶葉基地。
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簡(jiǎn)伯華沒(méi)讓這種說(shuō)法流傳太久，1998年，他便開(kāi)始建茶廠(chǎng)、建茶葉基地。
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2004年，我國(guó)放開(kāi)茶葉出口經(jīng)營(yíng)權(quán)，簡(jiǎn)伯華迅速組建團(tuán)隊(duì)，拿到出口證，短短幾年時(shí)間，怡清源品牌出口到了20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
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簡(jiǎn)伯華說(shuō)，創(chuàng)業(yè)沒(méi)有必然的道路，但是一定要有明確的定位。
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有顆永遠(yuǎn)更新的頭腦
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企業(yè)不斷發(fā)展，簡(jiǎn)伯華也在不斷創(chuàng)新，創(chuàng)新產(chǎn)品，也創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式。
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隨著普洱茶“熱炒”，安化黑茶在一段沉寂之后又開(kāi)始被人關(guān)注。
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簡(jiǎn)伯華看準(zhǔn)了湘黑茶，2007年，他選擇安化縣東坪鎮(zhèn)黃沙坪建黑茶廠(chǎng)，接著開(kāi)發(fā)了國(guó)內(nèi)第一款女性美容養(yǎng)顏黑茶、國(guó)內(nèi)首款安化保健黑茶等。如今，“野尖”、“黑玫瑰”等黑茶創(chuàng)新產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國(guó)，并成功打入歐美市場(chǎng)。
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電商浪潮襲來(lái)，簡(jiǎn)伯華又敏銳地捕捉到了商機(jī)，早在2005年，簡(jiǎn)伯華就開(kāi)始招聘電商人才，但幾年下來(lái)，投入不菲，收獲寥寥。簡(jiǎn)伯華決定自己來(lái)來(lái)“電”。
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以前連電腦打字都不會(huì)的簡(jiǎn)伯華，又是以一股“老子不信邪”的蠻勁，帶著員工到各地學(xué)習(xí)培訓(xùn)，回來(lái)后閉關(guān)研究，簡(jiǎn)伯華笑稱(chēng)自己是“百戰(zhàn)歸來(lái)再讀書(shū)”。
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大量的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)之后，簡(jiǎn)伯華覺(jué)得自己的思維煥然一新，至于電腦打字，早就不在話(huà)下。
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2010年，他重建電商網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)過(guò)苦心經(jīng)營(yíng)，現(xiàn)在的怡清源已經(jīng)成為湖南茶業(yè)電子商務(wù)第一品牌、全網(wǎng)黑茶銷(xiāo)售第一品牌。
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“隨著"微時(shí)代"的到來(lái)，我們的電商還在繼續(xù)升級(jí)轉(zhuǎn)型?！焙?jiǎn)伯華說(shuō)。
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50多歲的簡(jiǎn)伯華，依舊保有著年輕人那股永不服輸?shù)木瘢粩嘞蛏系年J勁。
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