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　　肖文波的父親肖健祥，曾任資興農民中專校長。于是，在2004年的那個夏天，肖文波來到團結，承包了村里50畝茶山。在父親的指導下，肖文波從零開始，學習最基礎的茶葉樹種植、管理、采摘、加工等全套技術，慢慢地，三四年后，肖文波熟練地掌握了技術，并擁有了穩(wěn)定的客戶，他想著擴大生產，把茶業(yè)做大做強。然而，2008年初的那場冰災，給了肖文波很大的打擊，他的茶葉樹凍死了20畝，當年減產一半，損失達10來萬元。面對挫折，肖文波沒有消沉，反而越挫越勇。之后，他陸續(xù)在團結鄉(xiāng)半垅村、洴泥村承包了200多畝荒山，開發(fā)種植茶葉樹。2010年，肖文波因此獲得了資興市首屆“種養(yǎng)銷大戶”榮譽稱號。為了更好地掌握種茶技術，2010年至2011年，肖文波還自費學習了園藝專業(yè)函授課程。

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　　做茶業(yè)，最大的困難還是銷售。肖文波說，開始種茶的那兩三年，他帶著樣品到郴州、衡陽、株洲、長沙、廣州等地到處去推銷?！坝械娜诉€熱情，有的人卻冷眼相待。”肖文波說，他記憶最深的是2007年4月，他帶著樣品到了株洲，看到一家較大的茶莊，就走進去向老板推銷自己的茶葉。

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　　“當時老板泡茶品嘗后，覺得我的茶葉好是好，但因為我是生人，他把價格壓得很低。我沒有利潤，只好一直跟他談，從上午談到下午，對方仍不肯松口。為了不輕易放棄每一位客戶，我最后答應了他給的價格，保本賣給他。供貨一年后，這個老板還來了我的茶業(yè)基地考察，認可了我的產品和為人，此后每年都向我訂貨，訂單也越來越大。訂單大了，也就有點利潤了?！毙の牟ㄕf，“這事令我感觸頗深，那就是銷售眼光要放長遠，只要保證質量，以心交心，還是會有市場?！庇辛虽N路還要送貨上門，但那時物流遠不如現(xiàn)在發(fā)達，每次送貨肖文波都是自己肩扛手提，坐火車、轉大巴，歷經(jīng)辛酸曲折。

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　　除了給茶葉經(jīng)銷商供貨之外，肖文波還于2011年和2012年分別在資興市新區(qū)和東江各開了一家茶樓和茶葉店，自己也做起了終端銷售。打開了銷路之后，肖文波與合作社的茶葉基地逐漸擴大到了如今的1000多畝。

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　　團結鄉(xiāng)的瑤民歷來有種茶葉的傳統(tǒng)，基本上家家戶戶都種，茶葉也是瑤民的主要生活來源之一。但一直以來，瑤民都是以家庭為單位，延續(xù)著“白天摘茶葉，晚上炒茶葉，趕集時賣茶葉”這么一種傳統(tǒng)落后的生產方式，忙碌辛苦卻效益低下。為了改變當?shù)芈浜蟮纳a方式，提高茶葉的經(jīng)濟效益，2011年12月，團結鄉(xiāng)成立了資興市瑤茗香
，吸收社員150多戶。2012年，肖文波被社員推選為該合作社理事長。

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　　合作社的茶葉產量多了，為了做出自己的品牌，2013年，肖文波給合作社的茶葉注冊了“回龍仙”商標，不斷提高加工水平，開發(fā)新品種，還設計了自己的包裝，并申請了專利。他的茶葉加工廠也從2004年的小作坊發(fā)展到規(guī)模生產線，吸收了不少當?shù)噩幟窬蜆I(yè)。近年來，他先后投入了20多萬元，購置了殺青機，揉捻機、烘焙機等茶葉加工現(xiàn)代化設備，并且采取“合作社+基地+農戶”的運作模式，統(tǒng)一技術、管理、加工、銷售等，形成了產、加、銷一體化的經(jīng)營格局。現(xiàn)在，社員只要把新鮮茶葉采摘下來，直接賣給合作社即可，勞動強度減輕了，收入?yún)s也比以前翻了番。今年，肖文波打算投資30多萬元，新建一個400多平方米的加工廠，目前正在征地協(xié)商中。

來源：互聯(lián)網(wǎng) 更多好文請關注秒懂普洱
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