在峨眉山這片神奇的土地,難以想象,短短8個(gè)月時(shí)間,周樹明靠做茶葉成為行業(yè)的攪局者,不靠賣茶、靠社群玩出位—首創(chuàng)F2C+社群商業(yè)模式讓人眼前一亮,其云放茶園估值5億:市場(chǎng)價(jià)值800元每斤的茶,云放出廠...
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在峨眉山這片神奇的土地,難以想象,短短8個(gè)月時(shí)間,周樹明靠做茶葉成為行業(yè)的攪局者,不靠賣茶、靠社群玩出位—首創(chuàng)F2C+社群商業(yè)模式讓人眼前一亮,其云放茶園估值5億:市場(chǎng)價(jià)值800元每斤的茶,云放出廠價(jià)200元就可以買到,到最后茶可能是免費(fèi)的,甚至還可以賺錢……
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對(duì)于茶這種窄類品牌,如何做到?
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01、茶農(nóng)的困境
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普興鄉(xiāng)位于峨眉山市西北部,距峨眉山僅3.1公里。
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“中國好茶在四川,四川好茶在峨眉,峨眉好茶一定在普興”,走遍整個(gè)峨眉山近30萬畝茶園后,周樹明得出了這樣的結(jié)論。
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眾所周知,茶葉是一個(gè)暴利行業(yè)。
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很長一段時(shí)間,在資深玩家的炒作和三公經(jīng)費(fèi)的刺激下,一些高端茶葉的價(jià)格直逼奢侈品大牌。從近20萬元的定制西湖龍井,到號(hào)稱能“賣茶買房”的天價(jià)普洱,那曾是很多茶企和經(jīng)銷商回憶里的光輝歲月。
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茶葉公司是價(jià)格虛高的推手,但他們將大量的資金放在了營銷、渠道和人力成本上,銷售茶葉只能賺點(diǎn)零頭。
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商人是富了,但茶農(nóng)的處境卻很糟糕。
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很多茶商來收茶時(shí),都把價(jià)格壓得很低,“種茶不賺錢”已經(jīng)深深地固化在年輕人的心中。很多人離開了,去外省打工,普興鄉(xiāng)青春村已淪為名副其實(shí)的“空心村”,留下的大多是年歲已高的老人,他們靠賣茶葉維持最基本的生活。
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為摘掉貧困村的“帽子”,普興鄉(xiāng)政府曾引進(jìn)了很多項(xiàng)目,但都收效甚微。為了脫貧而扶貧,這樣的模式注定不會(huì)長久,“脫貧+持續(xù)發(fā)展”才是最好的辦法。
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02、對(duì)茶園商業(yè)模式的思考
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周樹明認(rèn)為,首先是通過茶園土地流轉(zhuǎn)來突破,2016年首批流轉(zhuǎn)普興鄉(xiāng)青春村4000畝茶園,然后以畝碎片化?!鞍衙恳粋€(gè)原來規(guī)?;臇|西都碎片化,為什么碎片化的東西能夠產(chǎn)業(yè)化?這就是互聯(lián)網(wǎng)的力量?!?/div>
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共享經(jīng)濟(jì)已經(jīng)無處不在,不管你愿意,還是不愿意。
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他打了一個(gè)比方:“青春村的茶園看起來很大,但3萬畝沒有很好的利用起來,未來能不能把投資者變成消費(fèi)者呢?就像買紅酒的時(shí)候,你的錢被別人賺了,衣服成本20塊錢賣200塊錢,被別人賺走180塊錢,能否把投資者變成股東,轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者和傳播者?!?/div>
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以前賣1000塊錢的茶,成本可能50塊錢,未來呢?你可以花50塊錢買自己的東西,也不需要去銷售公司買,只生產(chǎn)自己所消費(fèi)的東西,可以化整為零買1畝,而不是1000畝、3萬畝。
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基于這些思考,周樹明的高端私人茶園項(xiàng)目——云放茶園應(yīng)運(yùn)而生。
03、生意+生態(tài)+生活
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私人茶園并不是什么新鮮的概念,在高端茶的后禮品時(shí)代,很多品牌都將私人茶園定制作為突破口,但其中的絕大部分項(xiàng)目只不過是換個(gè)方式賣茶,并沒有滿足人們的生活屬性,這也是許多私人茶園項(xiàng)目不溫不火的主要原因。
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那云放又是如何另辟蹊徑的?
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生意
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每一位茶園主都將擁有為期40年、可供抵押的實(shí)名林權(quán)證,后期可繼承和轉(zhuǎn)讓。在每一塊被認(rèn)購的茶園旁,都會(huì)樹立一塊標(biāo)識(shí)牌,讓茶園主完成從客戶到“地主”的角色轉(zhuǎn)變,增加茶園主的歸屬感。在每年的5月和9月為茶園主寄出收獲的茶葉,并采取個(gè)人定制化包裝,統(tǒng)一寄出。
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生態(tài)
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首先,普興鄉(xiāng)氣候濕潤,植被品類豐富,茶園1000—1300的海拔終年云霧環(huán)繞,是絕佳的產(chǎn)茶帶。俗話說:高山云霧出好茶。
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其次,茶園茶種為本土原生老川茶樹種,現(xiàn)存數(shù)量極其稀少,茶樹本身擁有極強(qiáng)的抗病蟲害能力,全程不使用任何化學(xué)農(nóng)藥,采用人工+生物方式培植,最大程度還原類野生的種植方式。
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最后,云放特意聘請(qǐng)業(yè)界泰斗碧潭飄雪創(chuàng)始人徐公擔(dān)任技術(shù)顧問,好的環(huán)境、好的茶種、好的制茶標(biāo)準(zhǔn)和制茶團(tuán)隊(duì)自然出好茶。
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生活
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除茶園外,云放還將在茶園周圍配套別墅休閑區(qū),茶園主將擁有每年3天2晚的茶園之旅,可帶家人朋友一同前往。
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社會(huì)發(fā)展越來越快,競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,但人們對(duì)生活節(jié)奏的向往卻越來越慢,慢生活已經(jīng)成為大家追求的一種趨勢(shì)。馬斯洛需求理論告訴我們,在事業(yè)很穩(wěn)定,經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)有保障之后,人們就會(huì)追求精神層面的東西,更加關(guān)注生活的品質(zhì),更加希望能夠快慢結(jié)合。
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04、窄類品牌憑啥估值5個(gè)億
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云放高端私人茶園走的是F2C+社群商業(yè)模式,整合土地、種植、生產(chǎn)、營銷于一體的優(yōu)勢(shì)資源,為高端人士提供稀有自然資源的私人茶園銷售、管理、生產(chǎn)與定制服務(wù)。
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從皮上看,是高端私人訂制茶禮,從肉上看,是“F2C+社群”商業(yè)模式,從骨上看,是“互聯(lián)網(wǎng)+資本+農(nóng)業(yè)模式”。而云放的“F2C+社群”的模式,則恰好契合了當(dāng)前的轉(zhuǎn)型潮流,互聯(lián)網(wǎng)+資本+農(nóng)業(yè)注定會(huì)成為未來農(nóng)業(yè)的發(fā)展方向。
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所謂F2C,即是從茶園到茶席,省去中間流通環(huán)節(jié),讓我們的茶農(nóng)和消費(fèi)者直接建立關(guān)系。
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而老周的另外一把撒手锏則是社群。
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對(duì)于很多消費(fèi)者來說,滿足價(jià)值認(rèn)同和自我實(shí)現(xiàn)是當(dāng)前最主要的需求,而云放高端私人茶園恰好滿足了他們?!安枋亲约旱牟瑁厥亲约旱牡?,還有什么比這更讓人值得炫耀的嗎”?
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云放的核心并不是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品和體驗(yàn),其更深層次的構(gòu)想是社群分享經(jīng)濟(jì)。
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他希望以云放茶園為入口,通過茶園把興趣愛好和基本層次相近的人集合起來。喜歡喝茶,并愿意花時(shí)間研究茶文化的人,都具備比較高的素質(zhì)。他們或是成功企業(yè)家、或是文化名人、亦或是達(dá)官顯貴。
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后期,云放還將逐步開通茶園主俱樂部和茶之境禪修班、高端社交圈等茶園主專屬服務(wù)。
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“一個(gè)人事業(yè)上在成功、再完美,沒有生活、沒有自己的圈層,他永遠(yuǎn)是孤獨(dú)的,收獲的永遠(yuǎn)只是50%的成功!”
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在云放茶園,碎片化的個(gè)體因?yàn)椴鑸@而聚集,從而形成了社群,社群是比民族、國家更溫和、開放的共同體,既提供必要的安全和認(rèn)同,也許諾充分的獨(dú)立和自由,從而構(gòu)建一個(gè)共同價(jià)值觀和文化張力的圈層。
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在這個(gè)圈層上,他們希望有生活的一部分。將這樣的一群人聚集到一起,大家可以有價(jià)值觀的碰撞、生活方式的共融、共同愛好的交流和高端資源的共享。
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他的團(tuán)隊(duì)這些線下圈層活動(dòng),目的是為了豐富每個(gè)節(jié)點(diǎn)的平均連接數(shù),原來談粉絲其實(shí)都還是單向的,只是說用戶跟品牌建立起的關(guān)聯(lián),但如何讓用戶和用戶產(chǎn)生連接與互動(dòng)這才叫玩轉(zhuǎn)社群。
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表面上云放茶園是在賣茶,實(shí)質(zhì)上是在賣三層?xùn)|西:信任(透明溯源,茶品盲品嚴(yán)鑒等)、情懷(農(nóng)人藝術(shù),周邊故事)、關(guān)系(線上線下互動(dòng),茶會(huì)),似乎還引申出第四層:經(jīng)歷(海外游學(xué),短途露營)。
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生意是理性的,而生活則是感性的,很多人都認(rèn)為兩者沒有必要混為一談,明確劃分更有利于商業(yè)的開展。但在老周看來,自己是一個(gè)理性和感性交織的人,他希望生意與生活能夠?qū)崿F(xiàn)最大程度上的完美融合,真正地做到詩意的棲居……
來源:互聯(lián)網(wǎng) 更多好文請(qǐng)關(guān)注秒懂普洱
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