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康偉，大益杭州渠道服務(wù)商。作為一位“茶二代”，很早便與父母、親人一起從事普洱茶事業(yè)。2011年正式以獨(dú)立身份加入大益渠道服務(wù)商行列，目前立足杭州深耕細(xì)作，為茶事業(yè)的夢(mèng)想而虔誠(chéng)奮斗。
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　　在大益的這些年，印象最深刻的一件事是什么?

　　答：開(kāi)車(chē)洽談業(yè)務(wù)遭遇了一次山路塌方。

　　這些年在大益最大的收獲是什么？

　　答：作為大益渠道服務(wù)商的榮譽(yù)感以及自我成長(zhǎng)。

　　你覺(jué)得大益近年來(lái)最大的改變是什么？

　　答：品牌影響力更大了，渠道拓展更為廣泛。

　　在事茶的路上，未來(lái)十年你想要達(dá)到一個(gè)什么樣的目標(biāo)？

　　答：立足杭州，深耕細(xì)作，加大專營(yíng)店網(wǎng)絡(luò)覆蓋，讓大益品牌在杭州本地的知名度更高。

　　除了茶這個(gè)事業(yè)，在自己的生活上，未來(lái)十年你有什么最想做的事？

　　答：照顧好父母，照顧好自己的家庭，做一些益人益己的好事。

　　益友網(wǎng)：作為一位八零后，您應(yīng)該算是大益渠道服務(wù)商體系內(nèi)非常年輕的人物了，當(dāng)時(shí)是怎么樣加入到大益這個(gè)團(tuán)隊(duì)中來(lái)的呢？

　　康偉：2008年是大益的渠道建設(shè)年，當(dāng)時(shí)大益開(kāi)展的專營(yíng)店模式在全國(guó)鋪開(kāi)，經(jīng)過(guò)差不多兩年的時(shí)間就在全國(guó)有了上千家專營(yíng)店。我媽媽呂小勤是大益的資深服務(wù)商，我當(dāng)時(shí)在她的春光店里負(fù)責(zé)專營(yíng)店的開(kāi)發(fā)工作，很榮幸在這個(gè)時(shí)期就一起參與了大益專營(yíng)店的建設(shè)。一直到2011年，春光的的渠道建設(shè)基本成型，為了給自己更多的歷練及更大的發(fā)展空間，我向公司提出了能夠單獨(dú)去開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的要求。當(dāng)時(shí)大益的渠道正在全國(guó)火熱建設(shè)當(dāng)中，公司回復(fù)我僅有華東的杭州屬于待開(kāi)發(fā)區(qū)域，如果要單獨(dú)做可以考慮這個(gè)地方。當(dāng)時(shí)也沒(méi)有來(lái)得及仔細(xì)考慮杭州這個(gè)地方的開(kāi)發(fā)難度，一聽(tīng)有機(jī)會(huì)我就馬上答應(yīng)了，就這樣正式進(jìn)入了大益團(tuán)隊(duì)。

　　益友網(wǎng)：在大益的這些年，印象最深刻的一件事是什么?

　　康偉：印象最深刻的是在我的大益專營(yíng)店業(yè)務(wù)拓展期，有一次從韶關(guān)談完業(yè)務(wù)趕往廣西賀州，結(jié)果在路途中遇到山路塌方，情形十分驚險(xiǎn)。當(dāng)時(shí)車(chē)上干糧、水什么都沒(méi)有準(zhǔn)備，經(jīng)過(guò)2個(gè)小時(shí)的搶修，3個(gè)小時(shí)車(chē)程，最后到達(dá)賀州客戶處已經(jīng)是晚上11點(diǎn)了，大家一邊宵夜一邊洽談業(yè)務(wù)。現(xiàn)在回想起當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)的那種拼勁，還是印象挺深刻的！

　　益友網(wǎng)：感覺(jué)這些年在大益最大的收獲是什么？

　　康偉：這些年一路隨著大益的發(fā)展步伐走過(guò)來(lái)，最大的收獲就是在發(fā)展過(guò)程中大益品牌帶給我們渠道商的榮譽(yù)感及在這個(gè)過(guò)程中的個(gè)人成長(zhǎng)。

　　益友網(wǎng)：從進(jìn)入大益以來(lái)，到現(xiàn)在，大益也發(fā)生了很多改變，在你看來(lái)，大益近年來(lái)最大的改變是什么？

　　康偉：大益一直是行業(yè)的翹楚，它的每一個(gè)營(yíng)銷方式及品牌的文化傳播都被其他眾多品牌競(jìng)相借鑒，我感覺(jué)大益近年來(lái)最大的改變就是品牌影響力更大了，渠道也更廣了。

　　益友網(wǎng)：作為一位“茶二代”，你感覺(jué)自己現(xiàn)在做茶和父母那一輩做茶有哪些顯著的區(qū)別嗎？

　　康偉：隨著普洱茶這個(gè)行業(yè)的不斷發(fā)展，新一代做茶人跟老一代做茶人在方式上肯定是有很多不同的。我感覺(jué)，我媽媽他們那一代茶人更多是走出去與客戶溝通，建立比較私人化的關(guān)系，有很多時(shí)候是通過(guò)交朋友的方式做生意。到我們這一代，除了這種方式，也會(huì)給客戶提供更多的創(chuàng)新性服務(wù)，盡可能滿足他們的不同需求，讓彼此除了私人情感外，有更專業(yè)化更商業(yè)化的聯(lián)系，這樣可以吸納更廣泛的客戶群。

　　益友網(wǎng)：在事茶的路上，未來(lái)十年你想要達(dá)到一個(gè)什么樣的目標(biāo)？

　　康偉：對(duì)我來(lái)講，杭州這個(gè)市場(chǎng)還是自己事業(yè)的重點(diǎn)。作為一個(gè)傳統(tǒng)的綠茶生產(chǎn)和品飲區(qū)，杭州市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)還是有比較大的難度的。未來(lái)幾年里我的目標(biāo)是立足本地，深耕細(xì)作，加大專營(yíng)店網(wǎng)絡(luò)覆蓋，讓大益品牌在杭州的知名度更高。我們家里有很多人都是做茶的，大益茶這個(gè)事業(yè)不僅僅是我個(gè)人的夢(mèng)想，也是整個(gè)家族的事業(yè)和榮譽(yù)，在未來(lái)希望自己能做得更好！

　　益友網(wǎng)：除了茶這個(gè)事業(yè)，在自己的生活上，未來(lái)十年你有什么最想做的事？

　　康偉：照顧好父母，照顧好自己的家庭，抽出更多的時(shí)間陪陪家人。同時(shí)也盡自己所能從事一些文化、公益事業(yè)，益人益己，讓生活更充實(shí)、快樂(lè)！

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