廣州肖鴻茶業(yè)有限公司是國內(nèi)最大的集生產(chǎn)加工銷售為一體的專營安化黑茶的公司之一。旗下?lián)碛欣钊A堂黑茶著名品牌。是中國最有影響、銷售量最大的安化黑茶專業(yè)企業(yè)之一。

　　作為公司創(chuàng)始人肖鴻，是公認的中國黑茶推廣第一人。他率先在廣東推廣黑茶并在傳統(tǒng)經(jīng)營模式上溶入現(xiàn)代的元素，在各大媒體及
茶王獎唯一獲得者，李華堂的茶不僅有獨到的工藝還有很多歷史價值和文化價值存在。這樣的茶幾百塊錢一斤你覺得貴嗎？它是頂級茶，黑茶中的至尊，一代宗師做出來，才賣幾百塊錢一斤，我問你，頂級的鐵觀音可以賣到一兩萬，頂級的紅茶金駿眉更是可以賣到兩三萬，而頂級的黑茶幾百塊錢一斤，為什么嫌貴？而且這個人身上有著這么多重要的歷史文化價值存在，才幾百塊錢一斤，這個價格非常便宜。

　　也要提醒一些消費者，在采購茶葉的時候，第一、不要唯包裝論，包裝再漂亮你也要看看里面的東西好不好；第二、不要唯品牌論，品牌最大不表示品質(zhì)最高。肖鴻茶業(yè)走的也是這條路，我們并不是最大的品牌，但代表了最高的和唯一的品質(zhì)，因為黑茶里面唯一的國家級千兩茶制作非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承人是肖鴻茶業(yè)的李華堂，在安化黑茶中唯一用道地的安化野生原料做茶的是肖鴻黑茶，而安化黑茶中唯一一家做功效茶的荷香系列的也是肖鴻黑茶，只做唯一、不爭第一，代表著企業(yè)的目標(biāo)是把最好的產(chǎn)品提供給消費者。

　　品質(zhì)聲譽比生命重要

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　　財富：怎么讓消費者辨別出肖鴻茶業(yè)的黑茶是品質(zhì)最好的？

　　肖鴻：從幾個方面來講：首先，肖鴻茶業(yè)把品質(zhì)聲譽看成比生命還重要，因為肖鴻自身就是一個品牌，肖鴻不能砸了自己的品牌；第二、肖鴻茶業(yè)有非常強大的專家團隊，有中國茶葉屆頂尖泰斗施兆鵬教授、中國茶葉屆首席科學(xué)家劉仲華教授、中國茶葉屆著名科學(xué)家朱旗教授，中國黑茶專業(yè)委員會副主任謝宜宙教授和著名黑茶專家蔡正安教授。他們組成了肖鴻茶業(yè)的專家顧問團，幫助肖鴻茶業(yè)把握產(chǎn)品的品質(zhì)質(zhì)量；第三、對我本人來說，肖鴻茶業(yè)任何一種茶我都是親自把關(guān)、去評審，在茶葉原料的收購上也是親自到場，絕對不用一片外路原料，我們要求的是道地的安化黑茶。另外，從產(chǎn)品防偽來講，今年要更新?lián)Q代升級，我們所有的宣傳上面都會做一個防偽標(biāo)簽，這個肖鴻茶業(yè)產(chǎn)品的防偽標(biāo)簽是比較先進，采用了印鈔技術(shù)的一些做法，由臺灣的印刷廠印制。

　　財富：應(yīng)該怎么去鑒別？

　　肖鴻：就和我們的鈔票一樣，可以摸，可以折射，可以用紫外線來照，里面有暗記。千兩茶除了有防偽標(biāo)簽，還會用到以前的老辦法，就是我始終會找一塊錢給你，這一塊錢在茶里面是連號的，在企業(yè)官方網(wǎng)站，我們會公布這些號碼，如果你拿到的號碼在網(wǎng)站上對不上號，那就是假的。

　　財富：這個防偽，指的是華堂號的千兩茶？

　　肖鴻：是的，肖鴻茶業(yè)今年生產(chǎn)184支，因為今年華堂老先生84歲，所以生產(chǎn)184根，千兩茶每一支在編號的時候都是用手寫，然后拍照片，放在網(wǎng)站上，消費者可以對照看筆跡是不是一樣，這種方法雖然很原始，但是很好用。

　　財富：今年的華堂千兩茶什么時間上市？

　　肖鴻：我們?nèi)耘f堅守傳統(tǒng)做法，傳統(tǒng)上的千兩茶是每年的7月2號開始生產(chǎn)，以一天15支來計算，要完成一百多支需要將近15天的時間，也就要到了7月20號，還需要七七四十九天的日曬夜露，要到九月底才能上市。我們堅持傳統(tǒng)，我認為傳統(tǒng)的就是科學(xué)的，老祖宗很聰明為什么要這個時間做是有道理的，所以我們也按照這個時間來做，絕對不提前。肖鴻茶業(yè)其他茶類也一樣，無論銷量再好，也只按原料多少來做，寧可缺、不能濫。

　　財富：假如一個投資者買了你們的千兩茶收藏，能保證它每年一個升值空間嗎？

　　肖鴻：對于我們來說保證它的升值空間應(yīng)該從幾方面來講，首先，是國寶人物李華堂按傳統(tǒng)工藝制作的珍品茶；其次，物以稀為貴，絕對不是物以多為貴。每年按照他的年齡做茶，數(shù)量很有限；第三，黑茶有一個特殊性，黑茶屬于一種后發(fā)酵茶，存在時間越長、發(fā)酵越完全，這是一個升值空間。第四，貨幣在不斷貶值，而茶作為收藏品可以保證你擁有類似貨幣的相對穩(wěn)定性。

　　經(jīng)銷商必須成為本地的黑茶王

　　財富：肖鴻茶業(yè)的經(jīng)銷商，如何很快的建立銷售體系達成銷售目的？

　　肖鴻：肖鴻茶業(yè)的經(jīng)銷商隊伍的建立不是跑馬圈地，更不是把人家忽悠來做你的茶，就不管了，我們有一套科學(xué)的管理體系來服務(wù)經(jīng)銷商。第一、肖鴻茶業(yè)在廣州建有中國最大的安化黑茶茶館，云集了大批黑茶高手，對于肖鴻茶業(yè)的經(jīng)商提供免費培訓(xùn)。市場督導(dǎo)員會到當(dāng)?shù)剡M行一個月茶專業(yè)知識、茶藝和經(jīng)營理念的培訓(xùn)，讓經(jīng)銷商進入銷售狀態(tài)；第二、對于目標(biāo)客戶，肖鴻茶業(yè)采取資源共享的營銷模式，讓消費者到最便利的經(jīng)銷店消費；第三、經(jīng)銷商我們給予宣傳上的支持，比如說，當(dāng)?shù)赜胁璨蛘咂渌笮偷臅h，只要他們參加，我們就會給他們百分之八十的展位費支持。第四、這是肖鴻茶業(yè)對于經(jīng)銷商的還有以下承諾：肖鴻茶業(yè)所有的產(chǎn)品可以包退、包換，哪個產(chǎn)品好賣哪個產(chǎn)品滯銷，都可以調(diào)換，如果說做了一年不做了，可以全部原價退回來，運費由公司承擔(dān)；如果做了兩年不做了，產(chǎn)品全部退回給公司，利息由公司承擔(dān)。

　　財富：對于加盟店，有沒有什么要求？比如投資多少錢，或者規(guī)模要多大？

　　肖鴻：加盟商主要有兩種模式，一種是獨家代理商。第一、有任務(wù)要求；第二、要求是地級市專店即肖鴻茶業(yè)專營店，且營業(yè)面積不少于40平方；第三、要推廣肖鴻茶業(yè)的企業(yè)文化。第二種是特約加盟商，就是普通加盟商。特約加盟商首次進貨不少于5萬元。對于獨家代理商我們的支持力度會比特約經(jīng)銷商大得多。

　　肖鴻品牌亮劍一年的感受

　　財富：肖鴻茶業(yè)一年來快速發(fā)展的因素是什么？

　　肖鴻：有三個感受比較深刻，第一、得益于我個人在行業(yè)的影響力，得益于我20多年來研究茶、做茶的知識積累，從1986年，做南昌茶廠總代理，到90年代做鐵觀音，2000年以后做黑茶，這些經(jīng)歷都是很好的歷練和積累；第二、得益于我們的專業(yè)的團隊。我們有專業(yè)的品牌營銷策劃、專業(yè)的VI策劃設(shè)計和專業(yè)的戶外廣告策劃設(shè)計人員，專業(yè)的茶藝表演團隊、專業(yè)的茶藝師、專業(yè)的制茶師，這些都是肖鴻茶業(yè)最寶貴的資源；第三、得益于我們產(chǎn)品質(zhì)量的把控上，肖鴻茶業(yè)的專家團隊在產(chǎn)品質(zhì)量方面的嚴格把控，使肖鴻茶業(yè)的安化黑茶保證了優(yōu)異的產(chǎn)品品質(zhì)。一年來，在《大連日報》、《參考消息》、《國際先驅(qū)導(dǎo)報》、《羊城晚報》、《廣州日報》、《南方都市報》、《東方傳媒》、廣東省南方衛(wèi)視以及廣東人民廣播電臺的網(wǎng)絡(luò)電視，都專門做了“肖鴻說茶”專欄，媒體界朋友的幫助，也是肖鴻黑茶能夠在短短的一年迅速地崛起于中國黑茶界得重要原因。

　　財富：中原地區(qū)向來被認為是“得中原者得天下”，怎么看待河南的黑茶市場？

　　肖鴻：自古以來就有得中原者得天下的說法，中原市場有多重要。第一、中原中國交通樞紐中心，輻射能力很強，中原能輻射全中國。肖鴻茶業(yè)希望借助中原市場把影響力和市場做到全國；第二、中原茶葉市場有標(biāo)本和指示作用。北方人追求身體健康，中國黃河以北的人都偏胖，這是一種亞健康，河南的酒文化在全國是數(shù)一數(shù)二的，黑茶能夠解酒，能夠預(yù)防三高，肖鴻黑茶能在中原推開，對于在中國北方城市的推廣是有一個很好的示范作用。轉(zhuǎn)載自贏和茶刊。