從2005年至2013年,八年的功夫,普洱茶迅猛發(fā)展,在云南乃至全國(guó),如雨后春筍般,迅速涌現(xiàn)大批銷(xiāo)售企業(yè)。與此同時(shí),普洱茶電子商務(wù)也迅速崛起...
從2005年至2013年,八年的功夫,普洱茶迅猛發(fā)展,在云南乃至全國(guó),如雨后春筍般,迅速涌現(xiàn)大批銷(xiāo)售企業(yè)。與此同時(shí),普洱茶電子商務(wù)也迅速崛起,普洱茶行業(yè)在電商的輔助和推動(dòng)下,可以說(shuō)是取得了大躍進(jìn)般的發(fā)展。而電子商務(wù)對(duì)于傳統(tǒng)市場(chǎng)的沖擊和消費(fèi)模式的改變更是不可小覷,互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,讓電商成為云南普洱茶的一股新勢(shì)力。
普洱茶行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀
有人說(shuō),普洱茶行業(yè)是大品牌和古樹(shù)茶的天下。理由是,大品牌之間龍爭(zhēng)虎斗,群雄逐鹿,留給中小品牌的發(fā)展空間極為有限;古樹(shù)茶以其產(chǎn)量低品質(zhì)高的特性,在市場(chǎng)上走俏,成為消費(fèi)者關(guān)注的熱點(diǎn)。事實(shí)上,中小品牌很多產(chǎn)品性價(jià)比都很高,關(guān)鍵是品牌價(jià)值弱,難怪很多茶商茶企嘆氣:現(xiàn)在普洱茶是越來(lái)越難做。
如今的普洱茶行業(yè)是風(fēng)起云涌,秩序混亂:品牌競(jìng)爭(zhēng)加劇,外來(lái)者搗亂,市場(chǎng)行情混亂,山頭茶崛起以至于遭各方勢(shì)力嫉妒,雨林古樹(shù)茶異軍突起,獨(dú)樹(shù)一幟等等。在作者思妃醉茶《2014年普洱茶戰(zhàn)場(chǎng):看古樹(shù)茶和品牌茶較量》一文中提到,未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)屬于古樹(shù)茶和大品牌茶。所以筆者時(shí)常憂慮普洱茶千年飲品,底蘊(yùn)深厚,發(fā)展到現(xiàn)在,究竟誰(shuí)才能有望駕馭普洱茶市場(chǎng)呢?進(jìn)一步講,也是最現(xiàn)實(shí)的,普洱茶中小品牌應(yīng)如何在殘酷的戰(zhàn)場(chǎng)上取得自己的立身之地?
電商的崛起和中小型品牌的突破口
1、B2C主流電商并不是每個(gè)茶企都適合
加入淘寶這樣的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)就是打價(jià)格戰(zhàn),投入大量的資金做廣告才能有所收效,實(shí)際成本很高。而自己所建設(shè)的所謂電商平臺(tái),起不了太大作用,維護(hù)成本還昂貴。這是當(dāng)前很多企業(yè)入駐電商后出現(xiàn)的問(wèn)題,所以當(dāng)前B2C主流電商平臺(tái)模式的高成本不是每個(gè)茶企都適合。
突破口:業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,垂直細(xì)分的B2B專(zhuān)業(yè)平臺(tái)將是普洱茶企電商發(fā)展之道。
2、針對(duì)中小品牌,B2C模式的缺陷和B2B專(zhuān)業(yè)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)
現(xiàn)在普洱茶企業(yè)競(jìng)相加入B2C模式中,而這個(gè)新模式又分為兩類(lèi),一種為整合全產(chǎn)業(yè)鏈的運(yùn)營(yíng)模式,從上游茶園種植采摘、加工、再到線上的產(chǎn)品銷(xiāo)售和配送等服務(wù)。另一種為專(zhuān)注線上渠道營(yíng)銷(xiāo),通過(guò)與茶商合作的方式完成貨源情況,而B(niǎo)2C企業(yè)主要負(fù)責(zé)網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)和銷(xiāo)售工作。從目前的經(jīng)營(yíng)狀況來(lái)看,說(shuō)到底,這種模式仍被大品牌和山頭茶占據(jù),屬于中小品牌的用武之地依然有限。
突破口:現(xiàn)在普洱茶B2B平臺(tái)已開(kāi)始由信息門(mén)戶向B2B和B2C交易平臺(tái)兼容模式轉(zhuǎn)變。這個(gè)精彩轉(zhuǎn)變,以中華普洱茶網(wǎng)為代表,不僅為企業(yè)或者個(gè)體茶商提供了可供交易的平臺(tái),而且為普洱茶中小品牌創(chuàng)造了良好的展示機(jī)會(huì)。隨著互聯(lián)網(wǎng)不斷發(fā)展,云南普洱茶行業(yè)也在這場(chǎng)電子商務(wù)潮流中逐漸崛起,在普洱茶企業(yè)發(fā)展模式新紀(jì)元的形勢(shì)下,走電子商務(wù)之路已是大勢(shì)所趨。
3、B2B專(zhuān)業(yè)平臺(tái)與中小品牌合作優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)
在消費(fèi)者的眼里,大品牌和古樹(shù)茶的高價(jià)和漲價(jià)就是合理,但中小品牌卻容易遭懷疑。在投資者眼里,大品牌和和古樹(shù)茶的升值空間一定高于中小品牌。其實(shí)不然,現(xiàn)在很多業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)人士強(qiáng)烈呼吁:未來(lái)收藏利益仍會(huì)上漲,中小品牌空間更大。
突破口:提高品牌和產(chǎn)品的曝光率,挖掘品牌潛在的價(jià)值?,F(xiàn)在B2B平臺(tái)進(jìn)軍B2C模式,在某種意義上講,此時(shí)B2B平臺(tái)也正在尋求與品牌普洱茶的合作。二者的現(xiàn)狀是,B2B平臺(tái)在普洱茶貨源上存在不足之處,但有良好的宣傳推廣能力;中小品牌貨源充足,但很難將倉(cāng)庫(kù)中的產(chǎn)品推廣出去,這就是變現(xiàn)難。假如二者合作,或許會(huì)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),齊頭并進(jìn)。
當(dāng)今B2B專(zhuān)業(yè)平臺(tái)的不足
由于資金匱乏、專(zhuān)業(yè)人才缺失、理念受限和停滯以及長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)積存的羸弱等等原因,造成B2B專(zhuān)業(yè)平臺(tái)發(fā)展緩慢,比如B2B對(duì)于普洱茶品牌的經(jīng)營(yíng),因?yàn)榇笃放票旧砭途哂袩嵝?yīng),并且關(guān)于大品牌的新聞、行情、銷(xiāo)售等都會(huì)對(duì)一般B2B平臺(tái)起到連帶效應(yīng)。這個(gè)時(shí)候B2B平臺(tái)更想借助大品牌進(jìn)行自我宣傳和推廣,所以中小品牌提升品牌價(jià)值尚有困難。
云南普洱茶大品牌屈指可算,但中小品牌成千上萬(wàn),而且具有品牌提升潛力的并不在少數(shù)。目前以中華普洱茶網(wǎng)為代表的B2B專(zhuān)業(yè)平臺(tái),有優(yōu)秀的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)和創(chuàng)新發(fā)展性理念,從一開(kāi)始就致力于發(fā)展云南普洱茶品牌文化,為更多的消費(fèi)者提供性價(jià)比高的中小品牌產(chǎn)品,讓更多的云南普洱茶品牌叱咤普洱茶市場(chǎng),走向大眾,走向國(guó)際化。
結(jié)語(yǔ)
當(dāng)電商的發(fā)展進(jìn)入肉搏階段之時(shí),很多普洱茶企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到了品牌在電子商務(wù)中的重要性,轉(zhuǎn)而更加看重品牌影響力。在電商中一個(gè)具有影響力的品牌所帶來(lái)了效益已經(jīng)越來(lái)越來(lái)大,提升品牌的附加價(jià)值也越來(lái)越受到企業(yè)的重視。但事實(shí)情況是如何提升品牌影響力,大家都會(huì)說(shuō)只要花錢(qián)肯定行,但對(duì)于中小品牌來(lái)說(shuō)又有多少資金可供廣告的投入!中小品牌應(yīng)該如何找到適合自己品牌發(fā)展的模式?是個(gè)值得思考和探討的話題。
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