有品類無品牌，一直是中國茶葉市場的尷尬現(xiàn)實(shí)。一方面是鐵觀音、龍井、大紅袍等品類的風(fēng)生水起，一方面則是7萬多家茶葉企業(yè)沒有一家的市場份額能超過1%。這種巨大的落差，讓茶葉企業(yè)更加注重品類宣傳，在茶葉店和茶葉包裝上，更突出品類名。如此的惡性循環(huán)，導(dǎo)致在漫長的中國茶葉發(fā)展史上，始終未能出現(xiàn)真正叫得響的全國品牌。

然而，當(dāng)其他普洱茶品牌還在宣傳、炒作“正山”、“班章老樹”等概念時，大益普洱幾乎是國內(nèi)最早有意識來凸顯品牌的茶企，目前大益已經(jīng)成為該品類的代表品牌，遙遙領(lǐng)先于其他普洱茶企業(yè)。

大益脫胎于擁有70年歷史的勐海茶廠 ，其制作加工的普洱茶，數(shù)十年來享譽(yù)海內(nèi)外，一直是普洱茶的典范。在資本推動下，大益的品牌意識率先覺醒。

在隨后的幾年中，大益一方面深耕市場渠道，一方面注重口碑傳播。2005年，由大益發(fā)起的“滇茶大益天下·馬幫西藏行”大型文化活動啟動，大馬幫從勐海出發(fā)，沿著滇藏茶馬古道歷時半年多終至西藏拉薩、日喀則。

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2008年，經(jīng)歷了暴炒暴跌之后的普洱茶市場一片低迷，整個行業(yè)哀聲一片，在這種背景下，大益投資5000多萬，買下央視廣告招標(biāo)的黃金時段，“茶有益、茶有大益”廣告開始登陸央視，大益也成為整個行業(yè)內(nèi)第一家吃螃蟹的企業(yè)。

在施行高空轟炸的廣告策略時，大益也非常注重關(guān)系營銷，相繼成立了皇茶會、茶文化交流中心，并通過一系列公關(guān)活動和贊助活動促進(jìn)品牌提升。

大益茶營銷中心總經(jīng)理孫金熙在接受《新領(lǐng)軍》采訪時表示，市場拓展不能單憑品牌拉力，還必須依靠快速有效的渠道鋪貨和產(chǎn)品動銷。因此，大益在品牌發(fā)展之初并沒有盲目地像其他茶企一樣投巨資去建立幾十、上百家的品牌零售終端，而是結(jié)合自身的資源優(yōu)勢，在茶行業(yè)率先導(dǎo)入了深度營銷模式，集結(jié)了一批忠誠的、有一定實(shí)力的一級經(jīng)銷商隊伍。其代理商均要向集團(tuán)交納一定的市場保證金才能獲得代理權(quán)。而大益也將對經(jīng)銷商的培訓(xùn)不斷細(xì)化，對經(jīng)銷商進(jìn)行企業(yè)文化、品牌理念、渠道資源、資金、團(tuán)隊等方面的考察，并會定期或不定期地組織經(jīng)銷商培訓(xùn)，以此傳播品牌文化，讓經(jīng)銷商理解大益的品牌理念。孫金熙強(qiáng)調(diào)，品牌理念的認(rèn)同是大益選擇經(jīng)銷商最重要的標(biāo)準(zhǔn)。

目前，大益的經(jīng)銷商隊伍已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)的一支“鐵軍”?？梢哉f中國最懂茶、最有資金實(shí)力的商戶50%以上都在做大益的經(jīng)銷商。大益在全國的專營店已經(jīng)達(dá)到2000家，而這個數(shù)字還在不斷增加。

孫金熙毫不掩飾其成為“中國立頓”的企業(yè)愿景?！按笠嫖磥韺⒉粩嗤卣箻I(yè)務(wù)范圍，由單一的普洱茶品牌，轉(zhuǎn)變?yōu)楦鼮閷挿旱牟枞~品牌”。目前，大益已經(jīng)逐漸嘗試完善整個產(chǎn)業(yè)鏈。在他看來，大益未來亟待解決的問題是苦練內(nèi)功，平衡好發(fā)展速度與產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)系。